度假村策划书

度假村策划书

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，很快就要开展新的工作了，当然要定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的度假村策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

度假村策划书1

　　一、 前言。

　　白鹭岛国际生态旅游度假区位于安徽省来安县西北部的复兴林场境内，区内规划总面积4.2万亩，核心开发1.7万亩、其中水面2000亩。白鹭岛生态旅游区采取科学创新的设计理念，建成后将分成白鹭岛森林公园、白鹭保护区、湖泊观光区、国际度假村和佛教文化五大块。

　　国际度假村中别墅度假区以现代简洁建筑风格，沿水而居，清静幽雅，首期推出40幢，约3万平方米，提供一个休闲，度假的第二居所。具备餐饮、会议、理疗、娱乐等功能。度假村除白鹭山庄、碧水山庄、御龙山庄外，还有观景阁、综合会所、御龙岛、情人岛、天然浴场、温泉公园、游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、马术俱乐部、商业街（美食广场）、电信、银行、医护等配套设施。

　　白鹭岛度假村内的温泉公园占地150亩，主要分为如意广场、大唐风韵、日式风情三大区域，以中国古典园林及日式枯山秀水两种风格为主，相互交融，并点缀东南亚巴厘岛风情，充满古典浪漫的文化内涵。温泉公园目前共设有50多个风格各异、大小功能不一的温泉池，包括中药养生、养颜六汤、死海漂浮、死海泥疗、沙疗、韩式汗蒸、亲亲鱼疗、石板浴、芬兰浴、游泳休闲、水疗SPA等池区。连片松林中的露天温泉，一次性可容纳3000多人泡温泉；50多个池子错落分布于松林中，森林覆盖率达93.29%，完美的再现了松林洗浴的文化

　　充满浓郁蒙古风情的蒙古部落，是滁州舜耕生态农业园一期项目之一，毗邻白鹭岛生态旅游区森林公园，建筑总面积约100亩，可容纳五百余人的会议和联欢接待。这里可以品尝到最为地道的蒙古美食。不仅有烤全羊、手抓羊肉、秘制羊排、富贵羊头、一品羊杂汤等特色红食，还有奶酒、奶茶、炒米等特色。

　　二、市场营销环境分析

　　（一）游行业的现状及前景分析

　　1、我国旅游行业的发展现状

　　我国旅游资源丰富，但旅游业起步较晚，改革开放以来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为我国国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业。旅游企业已经具备相当规模，发展后劲较足，在世界旅游业中的地位也日益增强，旅游业已成为我国国民经济的新增长点。

　　2、旅游业发展的特点

　　旅游行业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

　　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、 政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

　　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但综合接待能力较差也很难招徕客人并引起兴趣。

　　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

　　依托性， 即它依托于某几个固定景点；综合性，指旅游业一般都是不局限于狭义的为旅游者提供观光服务，它还配套地提供酒店、旅馆、交通客运、商场购物、咨询、娱乐等服务；互联性指它与其它行业及同行业间相互联动，如交通、贸易等行业；灵敏性指旅游行业对经济波动、政治政策、甚至季节、气候等变化都非常敏感。

　　旅游业创造的就业机会有乘数效应，它带动的国民经济的发展是其它行业所无法比拟的。在创造和保障就业机会方面，旅游业与其它行业的关系是相辅相成的，特别是零售业和制造业的发展更加依赖旅游业的稳定发展。

　　旅游业企业之间较少排挤性竞争，相反，它们之间有相互牵带性。例如：焦作云台山的游客数与徐州的游客数有很强的正相关性。因为云台山的游客较多是从徐州来的，高峰时云台山景区看的.是徐州人，听的是徐州话，徐州团队的导游旗到处飘扬，周末团队达100多个，旅游专列一季就开了7列，目前来讲在全中国也史无前例，绝无仅有。

　　3、目前我国旅游业存在问题

　　现在我国旅游业的总体水平较低，这种低下主要表现在：旅游创汇额较低，比泰国、新加坡高不了多少，旅游业在国内生产总值中的比重不及4%，而许多国家已达到10％左右；旅游资源的开发利用率不高，不到可供开发资源的1／10。 那么，我国旅游行业存在哪些不足呢？大致上看，主要有以下这几个方面：

　　旅游景点重复建设，创意平庸，重景观的雕琢，轻游客的参与。我国有不少名胜古迹，但在提高文化品位上还做得不够，往往是外国游客参观后不知所云，国人观后也难得回头。此外，人造景观不断“发烧”，主题重复，对游客难形成吸引力。国外的旅游景点重游客的身心参与，集休闲、体育、餐饮、娱乐于一体。他们崇尚自然，希望在“阳光、大海、沙滩”中忘情陶醉，而我国的旅游景点城市化倾向严重，建筑物与风景名胜缺乏和谐，景观质量大受破坏。

　　旅游服务缺乏规范。旅行社泛滥竞争压价，野导游和旅游黑车坑害游客，有的旅游景点收费离谱，旅游点住宿不佳等问题已成为目前游客投诉的热点，管理的滞后无疑对旅游业的发展造成相当的障碍。

　　交通不便只能走马观花。由于赶时间，游客到了目的地后，只能惊鸿一瞥，疲惫不堪的游客常常怨声载道。

　　上述问题暴露出旅游业的管理体制和法制建设已跟不上旅游资源开发和旅游业要求发展的步伐，尤其是旅游资源开发的理论研究政策措施严重滞后，致使资源开发缺乏科学的论证。当然，这些问题的存在也从反面说明了我国旅游业开发的潜力和空间还很大。

　　4、旅游业的市场前景

　　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国的旅游资源十分丰富，不仅具有悠久的历史文化，而且拥有一流水平的山水旅游资源和民俗风情资源。在国际旅游方面，目前境外旅游者到我国来的出游率还非常低，我国离旅游大国的地位还存在一定的差距。在国内旅游市场方面，基础庞大，发展迅速，大有潜力可挖。从人均年出游率来看，我国只有1～2次，而发达国家却在6至7次左右， 我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费906元，为平均年收入的8％，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15％─20%相比发展潜力很大。在旅游业产值占国内生产总值的比重方面，西方发达国家一般在10％以上，而我国只有3.7%，基本上处于起步阶段。随着人民生活水平的不断提高，对旅游这种精神物质相结合的较高层次消费迅猛发展，而且旅游市场具有多层次的特征，也为旅游业的发展提供了条件。据有关部门预测，未来来华旅游入境人数将大大上升，我国将成为世界第一旅游大国，国际、国内旅游外汇收入将直线上升。由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

　　（二）、白鹭岛国际生态旅游度假区开发现状

　　白鹭岛国际旅游度假村位于安徽滁州来安县,旅游区面积4、2万亩规划面积1、7万亩，核心开发面积1、1万亩。建筑面积约20万平方米。按功能划分为：国际度假、森林旅游、白鹭保护、湖泊游乐、佛教文化五大区域

　　白鹭岛生态旅游区依山傍水，环境优美，气候宜人，融湖光山色，青山绿水，人文建筑为一体，具有：“天然、清幽、秀丽、静美、纯朴”等特色。集茂林、湖光、古寺、灵岛等美景于一体三：度假村白鹭山庄是白鹭岛国际生态旅游度假村的组成部分。建设用地120亩，规划建筑面积达3万平方米，以连排别墅和独立别墅二部分构成产权式酒店公寓，每户建筑面积40—60平方米不等。

　　温泉公园目前共设有50多个风格各异、大小功能不一的温泉池，包括中药养生、养颜六汤、死海漂浮、死海泥疗、沙疗、韩式汗蒸、亲亲鱼疗、石板浴、芬兰浴、游泳休闲、水疗SPA等池区。

　　经过多年的运营，其接待经验和接待水平大大提高，但由于运营多年其设施设备有待于更新和提升，以增加景区的吸引力。

　　白鹭岛国际生态旅游度假区目前尚属养在深闺未人识阶段，虽然客人参观游览后反映良好，但知名度低，宣传力度小直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度。

　　（三）、竞争者分析（略）

　　三、徐州市场状况分析：

　　（一）、目前徐州市民休闲出游情况，如下图所示：

　　从图中可以看出，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，其中不难看出出游者选择的旅游地多为周边300公里左右向区域。

　　白鹭岛国际生态旅游度假区距徐州市区仅三个小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯。

度假村策划书2

　　前言

　　为了落实好上级有关“加快文化事业和文化产业发展”的精神，美化绿化优化生态环境，促进夏县乃至全市经济、政治、文化全面协调发展和全面建设小康社会，实现由文化资源大市向文化强市跨越，我公司经过长期的市场调查研究与反复论证，决定在大庙村西，开发建设 “桃花源记原生态度假村”。

　　桃花源记度假村这一项目建成后，一定会引起晋陕豫黄河金三角地区及全国人民的极大兴趣与关注，并一定会成为国内旅游休闲和文化产业的一大热点与焦点，对整体拉动夏县和全市的工业、农业、商业和旅游文化产业的全面发展，对夏县和全市的招商引资工作，均有着极为重要的战略意义。

　　一、桃花源入口前景色

　　依一清澈水源旁遍植各种桃树杏树及月季青竹，以便各季有花有绿。一大山门上古色古香几个大字“桃花源度假村”。

　　二、桃花源入口后景色

　　数十米后有一巨石或土墙或绿树挟持的极狭窄的豁口和通道，一巨石上刻小篆书陶渊明“桃花源记”全文：

　　“晋太元中，武陵人捕鱼为业。缘溪行，忘路之远近。忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷……林尽水源，便得一山。山有小口，仿佛若有光。便舍船，从口入。初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗……”

　　三、桃花源度假村意境描绘

　　较窄的通道蜿蜒曲折，似山重水复疑无路，然柳暗花明又一村。曲曲折折数十米后，豁然开朗，眼前展示出一幅田园牧歌式的`休闲与闲云野鹤般舒缓：

　　古朴的民居，苍劲的老树，懒散的牛羊，游荡的鸡犬，自由自在的山民日出而作日落而息的质朴，古老的住宿与餐饮文化体验……东晋的农耕文明和唐宋的生活方式在此一一展现。这里没有争斗、没有怨恨、没有喧嚣，没有以强凌弱……一切的一切都是那样的原始、质朴、静谧、安详、和谐。

　　这里共有二十个带有浓烈文化特色的可体验式消费的景点，每个景点都是根据原诗文的意境进行设计和建造：

　　1、陶渊明巨型塑像旁，一不规则大石头上刻陶渊明《结庐在人境》及相关景物设置：

　　“结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔，心远地自偏。采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。此中有真意，欲辨已忘言”

　　2、石刻陶渊明诗《归去来兮辞》意境及相关景物设置：

　　“归去来兮，田园将芜胡不归？……悟已往之不谏，知来者之可追；实迷途其未远，觉今是而昨非。舟摇摇以轻飏 ，风飘飘而吹衣……云无心以出岫，鸟倦飞而知还。”

　　3、陶渊明《少无适俗韵》意境及相关景物设置：

　　“少无适俗韵，性本爱丘山，误落尘网中，一去三十年。羁鸟恋旧林，池鱼思故渊，开荒南野际，守拙归田园。方宅十余亩，草屋八九间，榆柳荫后檐，桃李罗堂前。暖暖远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树巅。 户庭无尘染，虚室有馀闲，久在樊笼里，复得返自然。”

　　4、陶渊明《蔼蔼堂前林》意境及相关景物设置：

　　“蔼蔼堂前林，中夏贮青阴。凯风因时来，回飚开我襟。……园蔬有馀滋，旧谷犹储今。营己良有极，过多非所钦。舂秫作美酒，酒熟吾自斟。弱子戏我侧，学语未成音。此事真复乐，聊用忘华簪。遥遥望白云，怀古一何深！”

　　5、陶渊明《移居二首》意境及相关景物设置：

　　“夕欲居南村，非为卜其宅。闻多素心人，乐与数晨夕。怀此颇有年，今日从兹役。敝庐何必广，取足蔽床席。邻曲时时来，抗言谈在昔。奇文共欣赏，疑义相与析。”

　　“春秋多佳日，登高赋新诗。过门更相呼，有酒斟酌之。农务各自归，闲暇辄相思。相思则披衣，言笑无厌时。此理将不胜，无为忽去兹。衣食当须纪，力耕不吾欺。”

　　6、北宋苏轼《江城子·乙卯年正月二十日记梦》意境及相关景物设置：

　　十年生死两茫茫，不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉。纵使相逢不相识，尘满面、鬓如霜。

　　夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆。相顾无言，惟有泪千行。料得年年肠断处，明月夜、短松冈。

　　7、宋代陆游《诉衷情》意境及相关景物设置：

　　当年万里觅封候，匹马戌梁州。关河梦断何处，尘暗旧貂裘。

　　胡未灭，鬓先秋，泪空流。此生谁料，心在天山，身老沧洲。

　　8、南唐李煜《浪淘沙》意境及相关景物设置：

　　帘外雨潺潺，春意阑珊，罗衾不耐五更寒。梦里不知身是客，一晌贪欢。 独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难。流水落花春去也，天上人间。

　　9、宋代苏轼《水调歌头》意境及相关景物设置：

　　明月几时有，把酒问青天。不知天上宫阙，今夕是何年？我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇，高处不胜寒。起舞弄清影，何似在人间!

　　转朱阁，低绮户，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴阳圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。

　　10、 宋代叶梦得《点绛唇·绍兴乙卯登绝顶小亭》意境及相关景物设置：

　　缥缈危亭，笑谈独在千峰上。与谁共赏，万里横烟浪？

　　老去情怀，犹作天涯想。空惆怅！少年豪放，莫学衰翁样。

　　11、 宋代李清照《武陵春》意境及相关景物设置：

　　风往尘香花已尽，日晚倦梳头。物是人非事事休，欲语泪先流。

　　闻说双溪春尚好，也拟泛轻舟，只恐双溪蚱蜢舟，载不动许多愁。

　　12、 宋代辛弃疾《摸鱼儿》意境及相关景物设置：

　　更能消、几番风雨，匆匆春又归去。惜春长怕花开早，何况落红无数。春且住，见说道、天涯芳草无归路。怨春不语，算只是殷勤、画檐蛛网，尽日惹飞絮。

　　长门事，准拟佳期又误，蛾眉曾有人妒。千金纵买相如赋，脉脉此情谁诉？君莫舞，君不见、玉环飞燕皆尘土！闲愁最苦，休去倚危栏，斜阳正在、烟柳断肠处。

　　13、 宋代辛弃疾《青玉案·元夕》意境及相关景物设置：

　　东风夜放花千树，更吹落、星如雨。宝马雕车香满路，凤箫声动，玉壶光转，一夜鱼龙舞。

　　蛾儿雪柳黄金缕，笑语盈盈暗香去。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在、灯火阑珊处。

　　14、 宋代文天祥《过零丁洋》意境及相关景物设置：

　　辛苦遭逢起一经，干戈落落四周星。山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。人生自古谁无死，留取丹心照汗青。

　　15、 元代张养浩《中吕·山坡羊》（潼关怀古）意境及相关景物设置:

　　峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。望西都，意踌躇，伤心秦汉径行处，宫阙万间都做了土。兴，百姓苦；亡，百姓苦。

　　16、元代乔吉《双调·折桂令》（荆溪即事）意境及相关景物设置：

　　问荆溪溪上人家，为甚人家、不种梅花？老树支门，黄蒲绕树，苦竹围笆。寺无僧狐狸弄瓦，官无事乌鼠当衙。白水黄沙，倚遍栏干，数尽啼鸦。

　　四、桃花源景区表现内容要点

　　1、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的特色农业生产方式：包括特定时期特定环境中的采集、渔猎、游牧、农具、农民、畜牧、牛马、服装、场地、现场劳作、垂钓、弓箭、庄稼（稷、黍、菽、麦、稻、豆、粟、桑、麻）、相关植物及浇灌工具等；

　　2、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的特色工商业、餐饮业及相关服务业等：包括特定时期特定环境中建筑、小手工业、工具、工人、商品、工艺品、现场加工制作、现场服务与体验等；

　　3、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的生活方式：包括特定时期特定环境中民居建筑、生活工具、家具、餐具饮具、服装、家畜饲养、住宿体验及鸡犬猫猪家畜等生活状态现场表演与体验；

　　4、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的民俗艺术民俗活动：包括特定时期特定环境中的原生态民间民俗歌舞、说唱、戏曲、音乐、婚丧嫁娶、民俗礼仪等表演与体验；

　　5、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的人文景观与自然景观复原：包括特定时期特定环境中的原生态自然景观与人文景观；

　　6、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的文学艺术展示与情境模拟；

　　7、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的休闲娱乐与运动竞技方式：包括特定时期特定环境中的摔跤、赛跑、武术、杂耍、娱乐等现场表演与体验；

　　8、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的科技发明创造与聪明才智展示。

度假村策划书3

　　我们的经营综旨：

　　以自然的景色，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地

　　第一部分：可行性方案

　　一、入驻原由：

　　我们选择XXX商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。

　　贵店以X万平方米的超大面积位居X城市商业之冠，而SHOPPING MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式;贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销X万元，创造了本行业的一个奇迹，可见XXX商场的人气;贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临XXX商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到XXX商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视!

　　二、经营业态：

　　我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店后方管理由我方负责，大局管理遵守XXX商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。

　　在繁华的都市中打造出一片全新的天地! 你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少!当然，这一切都是需要付费的。 装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护!

　　三、目标市场：

　　同XXX商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!

　　这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法!所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!

　　四、市场环境分析：

　　X城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，X城市列居18位;在全国国内生产总值超百亿元的城市中，X城市位居第10位;在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消费能力更是位居全国之首! X城市市位于X省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。

　　也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色! 繁忙的.都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!

　　五、市场经营分析：

　　都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在X城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动!而X城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生!

　　贵店的美食娱乐广场是在X城市最大的一家室内休闲娱乐场所，受到了X城广大消费者的欢迎和认可!但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花源”!

　　六、管理模式：

　　我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。 我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责安全的安全员。 我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。 我们会积极配合XXX商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。

　　第二部分：营销推广方案

　　我们采取整合营销方式(IMC)进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!

　　一、广告攻势：

　　前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知! X城市地区没有强势媒体，这是X城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。

　　初步打算在X城市晚报、X城市电视台、X城市广播电台等媒体上发布广告。

　　二、软性宣传:

　　软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。 我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点!让人们进行口头传播。

　　三、活动配合：

　　在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

　　综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与X城市商业龙头XXX商场合作;前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与XXX商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成X城市人的“都市休闲农庄”。

度假村策划书4

　　东镇目前旅游业现状：资源优势明显，发起步较快；景区形象模糊，市场营销缺位；旅游才缺乏，设施完善；政府善于引导，发展前景看。

　　旅游形象现状

　　旅游形象认知包括三面内容：游客认知，旅游认知，旅游内部认知，三面组旅游完整形象。东镇旅游资源比较丰富，目前东镇旅游形象比较模糊，旅游形象认知度低，其今旅游发展利。

　　1，游客认知度低：

　　由于种种原，东镇旅游形象定位等面没进行深入细致研究，导致景区形象片面化，模糊化。游客景区认知体包括景区熟悉度兴趣度。东镇旅游资源丰富，其旅游形象散乱，没主打卖点，鲜明口号，视觉形象，风情形象，历史文化形象，缺少系统形象设计与提炼。加旅游基础设施落，接待能力差，东镇周边市场知名度低，旅游吸引力强。数游客东认识仅仅停留唐山看佛雕，进园摘水，进村庄吃农家饭等等低层面，限制旅游发展步伐。

　　2，旅游认知意识淡薄：

　　旅游认知要指居民旅游业理解程度。近，政府确引导，东镇建设工业强镇，商贸重镇，旅游名镇农业产业化镇目标，实行农工商旅四业并举，经济发展势良，居民均纯收入增迅速。由于政府旅游产业引导做够，居民于发展旅游理解够深入，观念意识停留传统商贸。部居民虽能主参与旅游建设，并非旅游经济利益驱使，数居民接受。

　　3，旅游内部认知足：

　　旅游内部认知指旅游部门，旅游业者何看待前旅游发展状况。东政府部门发展旅游决，并且已经组建旅游部门，配备定能力专门才，旅游产业发展规划做少工作，政府发展旅游重视程度够，产业规划项目建设步伐明显滞，投入，财，物力足，尤其市场营销面。虽东镇已经启"做东旅游明白"并始实施，没具体旅游产业化发展程度，比较明显唐山等现景区经营管理十落。

　　（二）市场宣传现状

　　广泛深入展宣传促销拓展旅游市场，推进旅游业快速发展项重要举措。旅游业注意力经济，旅游宣传促销实际花钱赚吆喝，赚眼球，吸引游客注意。东镇目前市场宣传促销比较落。

　　1，手硬手软。

　　硬：意搞景区基础设施建设。软：目前没制定操作市场宣传促销计划。目前，淄博及周边市新景区雨春笋般涌现，东镇等所旅游景区配套设施建再进行宣传促销，相于市场机拱手让给竞争者。

　　2，宣传促销敏。

　　相关部门旅游市场敏性高，宣传意识薄弱，存等待，观望态，主迎合旅游市场需要展宣传，旅游发展程迫拖再拖。

　　3，宣传促销手段落。

　　旅游宣传促销项综合性比较强工作。选准市场，需要利用宣传手段促销手段针性展促销，及，全面景区快速度推荐给游客。东镇目前基本依靠些传统渠道外发布旅游消息，针性强，渠道窄，能效吸引游客注意。

　　（三）产品发现状

　　东镇旅游产品发概括：旅游产品单，缺少包装；旅游项目太平淡，缺少精品；续发缓慢，与市场脱节。

　　1，旅游产品单，缺少包装。

　　东镇前期旅游规划已经完，部旅游资源未经发，没设计具自身独特魅力旅游产品。目前，东镇展旅游项目唐山佛雕园文化观光，农家乐旅游，且些旅游项目粗糙，细节包装做够。

　　2，旅游项目平淡，缺少精品。

　　东镇目前比较型唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚，并第水晶观音坐镇，佛雕观赏主题规划思路本身所具宗教文化冲淡。汁第品牌汇源加工厂，沂河水镇休闲，乡村旅游等资源定程度忽略。

　　3，续发缓慢，产品与市场脱节。

　　市场变化，游客需求断变化，景区产品发需要断改进，旅游产品命周期限，旅游产品发需要断变化。随着休闲度假代，众于休闲度假类旅游产品需求持续走高，家旅游局提20xx城乡旅游，力发展城乡休闲旅游。东镇处于沂蒙山区，沂河两岸，水岸休闲，山野休闲资源比较丰富，目前仅仅局限于传统观光旅游产品发，乡镇休闲度假类产品设计没形完整思路。

　　（四）营销渠道现状

　　旅游营销渠道旅游产品与市场相接桥梁，旅游景区赖发展支柱。，经济快速发展，旅游需求断变化，何自产品效式销售给游客程度影响景区旅游产品命力。东镇经济发展比较迅速，受外界广泛关注，营销渠道窄，际传播网络主展营销现象普遍。东镇没旅行社，没旅游宣传网站，报纸，电视，电台等传统媒体没利用，公关节事尚未展，说旅游宣传基本没展起。

　　二，旅游市场战略

　　市场类

　　按照域划：

　　1.市场：淄博市区，张店等市场，旅游观光，周末休闲度假主要目。

　　2.省内市场：东周边潍坊，临沂，东营，济南等邻近市主市场，该部市场游乐，寻找旅游新体验主要目，希望通景区旅游身彻底放松，参与性旅游项目其吸引力。

　　3.省外市场：景区能作独立景区吸引省外游客，目前尚没自独立省外市场。景区般采取做东镇各景点融入山东全线游，淄博古都游，潍坊民俗游等知名旅游线路。目前，省内各旅行社推山东全线游接线路般7—9，其临淄古车博物馆，东周殉马坑潍坊杨家埠往往必处，线游客潍坊般停留半间。所，东镇要短间内特色旅游资源展现给游客。

　　按照距离划：

　　1，核客源市场

　　东镇核向外放射300公半径——济南，潍坊，东营，泰安，莱芜，青岛，照。由于半岛区烟台，威海市场比较重要，其列入核客源市场。

　　2，基本目标市场

　　东镇核向外放射500公半径——江苏，安徽，河北，津，江苏部城市。半径边缘河南，浙江，海部居民潜客源市场。

　　公路铁路沿途布城市重点，沿高速公路客源终端市场确立两极区域：区域省周边城市群，胶东半岛城市群，区域济南，淄博，东营，泰安，青岛，烟台，威海等城市；沿铁路线客源终端市确立两极区域：区域北京，津，廊坊，南京，郑州，合肥等，区域南阳，沙市，宜昌，徐州等。

　　3，特色旅游目标客源市场

　　500公半径外基本界限山西，陕西，湖南及本（东京，阪，名古屋），韩，香港，泰，新加坡等部城市与城镇居民，东镇特色旅游特色目标客源市场。

　　（二）旅游市场定位

　　市场发顺序说：第步发淄博市区，张店等收入较高市场，利用客源维持景区旅游收入。其，发潍坊，东营，临沂，莱芜，济南等邻近市场，提高东旅游知名度。第三，拓山东半岛市场，京津冀，三角区高端客源市场，进步提高知名度。逐步华北，华东，华南区打市场。

　　市场需求说：东镇目前应该发水镇度假游，观音道场文化游及具沂蒙山区特色民俗游。度假，探亲访友，商务公务，议旅游，文化交流等近几发展十迅速，景区接待能力知名度，美誉度提升，考虑发类高端旅游产品。

　　三，旅游形象定位及产品策划：

　　总体旅游形象定位：

　　汇源家乡，沂河商埠，北普陀

　　定位诠释：

　　站东镇城镇整体经济发展角度定位。

　　首先，借汇源名气推销东镇旅游。汇源汁全具高知名度，基本知道汇源家乡。汇源家乡牌打，能够引起汇源汁广泛稳定青消费群体注意，调兴趣并使其前往东镇探访，打东镇名气。

　　第二，沂河全574公（山东省境内287。5公），总流域面积17325平公，临沂市内第条河，山东省除黄河外第二条河。纵观山东全省，目前主打河流牌除黄河入海段，京杭运河山东段外，其山东内陆河流基本都没发具定文化品味旅游产品。东镇跨沂河两岸，历史东善于经商闻名。我东定位沂河商埠，能够东镇历史文化进行挖掘，同跟水镇休闲文化进行结合，形水岸商埠比较独特旅游品牌，定能全省打名气。

　　第三，东镇唐山佛雕文化园五朝佛教圣，隋唐摩崖造像及堪称全冠水晶观音雕像等。历史民间传统祭祀圣山，民间宗教信仰特别观音膜拜由已久，每观音节庆期间香火都十旺盛。单纯定位观音圣，显于平淡，跟其景区拉距离。，我东镇定位北普陀，与唐山旅游资源特色相吻合，同力提升东镇旅游品味。

　　（二）重点旅游产品定位

　　1，唐山风景区：

　　观音道场，北普陀

　　定位诠释：

　　唐山风景区曾五朝佛教圣，区内隋唐代摩崖造像，及堪称第水晶观音雕像。唐山浓厚宗教文化及周边较高知名度，历香火十旺盛。由于发初期旅游形象定位准确，与浙江普陀山等景区相比显于平凡，市场吸引力强。，我其定位"观音道场，北普陀"，着力唐山打造北观音文化旅游胜，与南普陀山观音文化形南北并立势，使该定位与唐山旅游内涵相致，增强旅游吸引力号召力，丰富提升东镇整体旅游形象，打造北观音文化品牌。

　　2，沂河休闲水镇

　　鲁福，桃源水镇

　　定位诠释：

　　东镇横跨沂河两岸，其马庄河，沂河交汇三角河滩带背靠唐山，掩映青山碧水间，恍世外桃源，鲁山区块难风水宝。发景观房产，展度假类休闲度假旅游。同，东镇历史曾著名经商重镇，"东安古郡"闻名，聚才财宝。前俯潺潺沂河，看巍巍唐山，置身其间体验东安古郡历史遗韵。，我其定位于"鲁福，桃源水镇"，块三角带文化价值，旅游价值进行浓缩，打造水镇休闲文化品牌。

　　3，西寺风景区

　　松涛文化馆

　　定位诠释：

　　西寺历史久远，传说孔弟闵骞，路皆曾驻足。自明代修建闵仲祠，西寺更名闻遐迩。处山峦环抱，万松森列，清风吹，松涛鸣响，曾"西寺松涛"美称，沂水八景。，文化馆形式休闲场所受顾客欢迎。我西寺历史，松涛与文化馆相结合，能够创造种优美文化意境，打造松涛旅游文化品牌。

　　4，荷塘态观光

　　沂蒙香藕荷塘

　　定位诠释：

　　东镇荷塘荷花盛季节展态观光，规模太，展类具太市场前景。由于土壤特殊黑泥，所产莲藕味道更加香脆口，与众同，进行定市场发；同，泥土黑泥，具定利用价值，发黑泥浴等旅游产品。所我确定荷塘卖点：第莲藕，第二黑泥，第三荷花。突香藕便于莲藕产品进行形象包装宣传，利于其迅速走向市场，举两。

　　5，汇源食品饮料限公司

　　喝汇源汁，品家乡味道

　　定位诠释：

　　工业旅游种新兴旅游形式，海尔，重汽等型企业利用工业旅游形式进行企业形象宣传，取功。东镇山水环抱，汇源汁诞，招牌，我完全利用汇源汁名气，利用种渠道东镇顺利推销。我展观汇源工厂，看汇源家乡，喝汇源汁宣传，带工业旅游向旅游泛化发展。

　　6，何家旺民俗旅游村

　　沂蒙家，瓜田园

　　定位诠释：

　　何家旺位于唐山山，沂河南岸，村落呈阶梯状散布，民风淳朴谐，居民建筑保留传统沂蒙特色。村庄树种类数量众，名副其实瓜田园。"沂蒙家"打亲情牌，容易游客所接受；"瓜田园"则点明何家旺旅游资源特点。旅游线路设计看唐山旅游落脚点，游客游览完毕需要休息，何家旺民俗旅游村则给游客种家觉。

　　7，东饼

　　家乡饼

　　定位诠释：

　　东饼已百五十余历史，系何氏祖传手艺，独享盛誉。其做工纯粹，用料考究，口味香脆，使流传百余十东饼始终透露着股浓浓乡情家乡味道。我其定位"家乡饼"，能够唤起食客共鸣；同，"家乡饼"与台湾"婆饼"形比，推销"家乡饼"更加容易。

　　（三）旅游产品策划

　　1，东水镇度假

　　⊙功能定位：山区型综合度假

　　⊙景观建设；临水建设定数量别墅观景房产项目；水镇复原东安古郡街道；设立综合服务区乡村酒吧，商务所等娱乐区。

　　⊙形象包装：复古乡野气息主，所建筑外观复古传统民居或者东安古郡民居式主，内部装修讲求舒适品位，突水镇休闲度假理念。游客乘坐渡船入水镇。进入水镇，游客穿汉/唐服，饮食用具陶瓷主，服务员皆穿汉/唐服游客服务，购买物品用铜钱，每打更报，等等。

　　⊙运作模式：

　　产品发：发，月，周单位度假产品，同根据客户需要周细化2—2—3或者2—4—1等类型产品，增加间灵性，缩短产品期限降低价格。

　　机构管理：由发商东镇旅游管理单位共同组建东水镇度假销售公司。外包形式度假产品交给专业度假管理机构进行管理，通招聘专业才，参照美RCI度假模式进行费预算，召集员参加，预订，交换租等经营。

　　营销网络：建立东镇度假交换计算机网络（需要建立高级计算机终端服务系统），与内熟度假网络联网，或者寻找网络度假企业加盟，充利用现资源；通建立双都能接受合作机制，迅速形内销售网络。

　　营销式：组建度假俱乐部，省内采取销售模式，内采取网络联盟形式，吸纳更员参加，建议员采取点数制增加销量；加入华夏旅，北京新旅网等内熟度假交换机构。

　　2，文化旅游

　　—唐山宗教旅游：

　　观音节盛：唐山观音节盛。

　　做比丘：观佛像，吃素斋：游览唐山各景点，观赏东镇水观音，第水晶观音，参观隋唐摩崖石刻，游览完毕与家起共进佛斋。念佛经，悟佛道：普陀圣参观同聆听禅声佛音，潜悟道。

　　—西寺

　　听松涛，静读书

　　3，汇源工业旅游

　　参观汇源工厂，与汇源工起体验产品产程，品尝汇源汁，汇源牛奶，参加汇源资源组织各种主题等。

　　4，旅游观光

　　乡野运：邀请北京，海，广东等知名户外运俱乐部，组织发起登山，溯溪，定向越野，规模山自行车赛；邀请附近企业员工参加拓展训练等。

　　乡村民俗：包括住宿东镇农家乐，园采摘，吃农家饭，亲手种等，体验沂蒙山传统民俗。

　　奇风异俗：体验族等少数民族风土情，展示族三节：斋节，古尔邦节，圣纪节风俗习惯。

　　徐家庄乡汇泉桃花节：每4月举行踏青赏花，围绕桃花，桃树，桃林等展些型。

　　5，旅游商品

　　《汇源工业旅游纪念》册，《东印象》画册，唐山宗教纪念品，东香藕，家乡饼，态吃，桃木雕刻等等。

　　四，旅游形象识别及传播渠道

　　营销理念：水镇营销，文化营销

　　根据东镇依山傍水理位置自，文并胜旅游资源特点，结合旅兴镇发展思路，我确定旅游营销理念水镇休闲，文化营销核，东镇建具独特文化内涵，优质休闲环境，良区位条件，并能同满足游客康体，养，水岸休闲等旅游需求空间目标，打造能游客提供食，宿，行，游，购，娱等全位服务旅游度假。

　　（二）旅游形象识别：

　　◆视觉识别系统（VI）：突东镇水镇休闲，汇源家乡，北普陀旅游主题，挑选专业员精设计东镇LOGO，宣传海报，展板，VCD/DVD，宣传画册等。

　　◆理念识别系统（MI）：管理机构要树立东景区，游客朋友，服务工作，发展才硬道理理念。宣传要向游客推介休闲度假，北普陀朝圣，乡村民俗旅游。

　　◆行识别系统（BI）：要求东镇居民定程度保持原民俗特色，包括族；旅游业员接待行要具自身性，同要符合家制定标准，游客尽能提供周完善服务。

　　（三）形象传播：

　　（1）间选择：

　　三旅游黄金周前，度节（五，六，七夕，庆，春节等），传统民俗节庆（观音等），景区业，重社事件（08奥运前）等。

　　（2）传播手段：

　　◆汇源营销渠道：汇源内影响力巨，其营销渠道丰富熟。要充利用现渠道东镇旅游名气打。合作式：

　　——设计型精美东镇旅游名片景区门票，免费提供给汇源作奖品，汇源公司则负责其附汇源汁，牛奶等产品包装内，随同产品起推向市场。

　　——每定期邀请汇源全经销商前往汇源家乡考察，并向其推荐东镇旅游资源。

　　——汇源全经举办型，东镇宣传机。建议每汇源集团举办全型，东镇争取获赞助商资格，全范围内利用汇源营销渠道众媒体进行宣传。

　　——省内借助汇源名气搞些慈善，：汇源家乡捐资助等等。

　　◆软文炒作：旅游黄金周前策划期同宣传主题，撰写震撼力，新鲜内容，软文形式《淄博声屏报》，《鲁晨报》，《潍坊晚报》，《东营油城周刊》，《齐鲁晚报》（省版）等报纸媒体连续刊发吸引读者注意。

　　◆新闻炒作：东城镇建设，揭秘北普陀圣，探索汇源汁神奇发展历程等同角度挖掘新闻线索，尽量争取淄博，潍坊，东营，莱芜，临沂等市级电视台，电台，报纸，网络媒体免费报道。通关渠道采取付费采访式请省级媒体参与报道，扩东镇知名度美誉度。

　　◆网站炒作：建立东水镇旅游网，尽量景区详细信息登录网站。山东旅游政务网，山东旅游资讯网，淄博信息港，潍坊信息港等门户网站醒目位置图文等形式辟东镇旅游入口。

　　◆短信宣传：与电信合作，短信式向电信用户发送东镇旅游形象口号。每春推至两东旅游竞猜，奖励门票，度假产品等提高景区知名度。

　　◆道路指示：淄博市，沂源县，东镇主要交通要道设置景区道路指示牌。

　　◆墙体广告：淄博沂源，东镇附近主要交通要道高墙体书写景区形象口号，增加景区知名度。

　　（四），旅游促销：

　　（1）促销：潍坊，东营，莱芜，临沂，济南设立东镇旅游办事处，负责重点客源市场旅行社促销，并加盟旅行社提供低折扣，终发放现金返利。旅游旺季几重点市场主要车站，机场通东镇旅游直达班车，每发3—6趟。

　　（2）公关促销：与淄博型企事业单位直接沟通，承接型商务，政府议，联系团队客源；联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提旅游宣传支持，公共事业建设，政府旅游宣传资金，宣传渠道，相关政策，招商引资等面予支持，等等。

　　（3）参加旅交：目前，全各种形式旅游交易景区进行自我推销种途径。东镇应积极参加每省旅游局组织专列宣传，同联合淄博其非直接竞争景区组建营销队伍省内周边重点省市展联合宣传，壮声势，扩知名度美誉度。

　　（4）节事促销：通展各种旅游吸引更游客前旅游，留住客。具体节事附。

　　（五），供选择宣传媒体：略

　　度假村策划书范文3一，时间：7月12—7月26

　　二，点：唐山风景区东镇

　　三，主办：淄博市旅游局沂源县政府

　　四，承办：东镇政府唐山风景区（招商单位）

　　五，支持：家宗教局山东省旅游局

　　六，主题：北同乐，永世慈悲

　　七，邀请员：省，市旅游局领导，山东省浙江普陀山宗教界士，社名，佛教信徒，山东电视台，齐鲁电视台快乐旅游365栏目，淄博电视台，旅游报驻山东记者，新华社驻山东站记者，齐鲁晚报，众报，鲁晨报，半岛都市报，威海晚报，烟台晚报，东营油城周刊，沂蒙晚报，等媒体记者等。

　　八，内容：

　　1，幕式：

　　（1）白：

　　⊙普陀盟仪式：邀请浙江普陀山宗教界士场弘扬佛，幕式举行盟表演。

　　主体：

　　⊙朝拜：由唐山丈（主持）率领众信徒沿唐山神道朝拜众神，表达灵至诚佛崇敬。

　　⊙：邀请浙江普陀山丈（主持）现场设，深刻诠释佛要义，力弘扬观音精神。

　　⊙愿帖：向游客售卖经光物件，游客领受光物品并唐山寺龙壁前许愿。景区发愿贴，邀请其明愿。

　　⊙论坛：南北宗教界士，信徒共同探讨宗教文化与谐社，真谛融合。

　　⊙展：由第水晶观音雕像光，并向游客展示隋唐摩崖石刻及众佛教物品。向游客售卖光灵物。

　　（2）夜晚：

　　⊙山观音降世：唐山九莲花顶设置定数量激光设备，晚八点整唐山寺内撞响钟声，工作员九莲花顶向空打光束构观音形状。

　　⊙山观音水：晚八点整，喷泉喷射，观音东镇沂河水升起，周围灯光映照观音全身，产神奇光晕。

　　⊙盛世观音表演：由山东文联，山东残联，淄博旅游局共同邀请残疾艺术团唐山表演《千手观音》。

　　⊙莲花灯游园：唐山九莲花顶各设置组主题同莲花灯，展猜灯谜，赠佛灯，结佛缘等型。

　　⊙盛事音乐：唐山主要景点播放系列观音歌曲，让游客始终都能受梵音海潮永恒魅力。

　　⊙做比丘：观佛像，吃素斋，念佛经，悟佛道

　　2，闭幕式

　　九，宣传策略：

　　1，媒体炒作：

　　淄博，潍坊，东营，莱芜，临沂，济南等主要报纸，广播电台进行广告宣传，选择齐鲁电视台农科频道做月前期电视宣传。利用电信展短信宣传，赠送景区门票等。山东旅游政务网，旅游资讯网等发布公告。

　　2，员促销：针淄博，潍坊，东营，莱芜，济南等重点客源市场旅行社进行力促销，获旅行社线路支持。向客源市场潜客户（莱芜钢铁厂，淄博齐鲁石化，企事业单位，校等）进行直销。同利用民间宗教组织与外宗教组织联系进行宣传，尽能扩宣传面，提高周边知名度。

　　3，媒体投放计划：

度假村策划书5

　　一、概况

　　边城茶峒地处湘西州花垣县西北边陲，距县城25公里，位于湘、黔、渝三省交界处，是湘西州四大名镇之一，也就是沈从文笔下边城的原型，是花垣县独具特色的旅游区。

　　边城自然风光旖旎。边城属云贵高原东端，这里喀什特地貌发育完全，风光迷人。还有沈从文笔下的翠翠岛，清澈见底的清水河，当地建筑古朴，民风纯正，清江明月，木舟古渡，独具特色。有翠翠岛、碑林、刘邓大军入川纪念碑、拉拉渡、“三不管”岛、“一脚踏三省”等景点。

　　上图为边城风光

　　苗族文化底蕴醇厚。有保存完好的苗族饮食文化，有苗鱼、苗鸭、酸鱼、酸肉、苗家拦门酒等独具特色的苗家饮食。还有苗族接亲嫁女、

　　竖屋上梁、吹打弹唱、火把“烧亲”、苗族银饰及神秘的“巴代”，椎牛吃猪、踩刀梯、摸油锅等原滋原味的民族文化。

　　交通便利。边城镇距县城25公里、秀山县城30公里、吉首55公里、张家界110公里。由于包茂高速公路的开通使边城同长沙、重庆等大城市的距离拉近了，尤其是与张家界、凤凰、德夯等周边几个景区相贯通，边城文化旅游日益升温。

　　二、项目开发定位

　　本项目是集温泉、住宿、特色饮食、度假、旅游休闲、综合会议及苗族民族特色文化综合性花园式度假场所；

　　湘、黔、渝三省边区旅游集散中心，旅游后勤服务基地。

　　三、市场及前景分析

　　由于近年来湖南花垣和重庆秀山县强势打造边城文化旅游品牌，边城文化旅游必然会成为湘西州及周边省县的旅游目的地。然而无论是湘渝的`边城景点还是贵州松桃的苗王城景点都缺少了高档的住宿、餐饮及娱乐的场所，景点配套设施滞后又制约了景区的发展，于是小河湾温泉度假村应运而生。

　　下图为小河湾温泉度假村参考示意图

　　小河湾温泉度假村主要接待三部分客源：1、旅行团观光旅游；2、政事单位公务接待；3、散客休闲旅游。

　　旅行团观光旅游。开发建成后的小河湾温泉度假村可作为边区旅游的高档住宿及娱乐场所，改变边城景区景点单一，无高档住宿、餐饮的现状，在提供良好的服务后也会给文化旅游业推波助澜。

　　公务接待。度假村内设有大型会议场所，有同时接待300人以上的大型会议室和同时接待120人以上的中型会议室，有可同时供300

度假村策划书6

　　第一部分：可行性方案

　　一、入驻原由：

　　我们选择商场作为入驻目标，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以X万平方米的超大面积位居X城市商业之冠，而SHOPPING

　　MALL的经营模式更是当今世界上最流行的商业模式；贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销X万元，创造了本行业的一个奇迹，可见商场的人气；贵店在20xx年有奥运明星来助阵，20xx年当红明星又莅临商场，可见贵店的影响力；市委领导、省委领导都不止一次到商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视！

　　二、经营业态：

　　我们与贵店采取扣点联合经营方式，扣点的额度另行洽谈；本店后方管理由我方负责，大局管理遵守商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求"绿色""田园"的一种心态，综合了城市人比较感兴趣的农村生活状态，把"自耕自种自留地"、"动物家园"、"领养小动物"、"小桥流水"、"别有洞天"、"钓金鱼"等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地！

　　你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食；你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣！你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少！当然，这一切都是需要付费的。

　　装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进行更新及维护！

　　三、目标市场：

　　同商场的中高档定位一样，我们的目标客群以追求时尚的都市白领（女性为主）、3—14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅！积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理！这部分客群的消费能力比较强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的喜好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的办法！所以我们的目标市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的；一种是兴趣支配形的！

　　四、市场环境分析：

　　X城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，X城市列居18位；在全国国内生产总值超百亿元的城市中，X城市位居第10位；在全国55个人均国内生产总值超万元的城市中，X城市位居榜首。X城市人的消费能力更是位居全国之首！

　　X城市市位于X省的西部，气候干燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色！

　　繁忙的都市生活使城市人接触自然的机会越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完整的农村搬到城市来，同时把农村不受欢迎的部份全部剔除掉！这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园！

　　五、市场经营分析：

　　都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比较流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种模式在X城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动！而X城市人本身对各种方式的体育运动项目就没有多大兴趣，在年收入较高的基础上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生！

　　贵店的美食娱乐广场是在X城市最大的一家室内休闲娱乐场所，受到了X城广大消费者的欢迎和认可！但是这里的休闲项目是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐项目，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的"桃花源"！

　　六、管理模式：

　　我们采取的是店长负责制原则，在本店将设店长一名，全权负责本店的.管理。

　　我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生；有养育员，负责小动物的喂养；有负责店内卖各种动物食物的相关人员；有负责安全的安全员。

　　我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进行人身攻击。

　　我们会积极配合商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。

　　第二部分：营销推广方案

　　我们采取整合营销方式（IMC）进行前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相呼应的软性新闻为主，进行大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持！

　　一、广告攻势：

　　前期我们将在本市各大知名媒体上进行大幅度的广告轰炸，以提高品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知！

　　X城市地区没有强势媒体，这是X城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择能够互补的媒体进行广告宣传。初步打算在X城市晚报、X城市电视台、X城市广播电台等媒体上发布广告。

　　二、软性宣传：

　　软性新闻最大的好处就是能够提升品牌的美誉度和知名度。

　　我们将通过X城市晚报、电视台、网站等一系列的媒介，进行软性新闻报道，把都市休闲农庄变成市民关注的交点！让人们进行口头传播。

　　三、活动配合：

　　在每年的元旦、春节、劳动节、儿童节、端午节、国庆节、中秋节、圣诞节等重大节日推出各种促销活动。包括票价打折、钓鱼比赛等等。

　　综上所述，我们前期所做的一切都是希望能把都市休闲农庄这个项目做好，并能与X城市商业龙头商场合作；前期，我们曾到全国各地的零售企业做过市场调查，这个项目在省内还是个空白，我们期望着能与商场积极合作，添补这个空白，把这个市场做起来，真正的把它作成X城市人的"都市休闲农庄"。

度假村策划书7

　　一，时间：

　　7月12—7月26

　　二，地点：

　　唐山风景区东镇

　　三，主办：

　　淄博市旅游局沂源县政府

　　四，承办：

　　东镇政府唐山风景区（招商单位）

　　五，支持：

　　家宗教局山东省旅游局

　　六，主题：

　　北同乐，永世慈悲

　　七，邀请成员：

　　省，市旅游局领导，山东省浙江普陀山宗教界士，社名，佛教信徒，山东电视台，齐鲁电视台快乐旅游365栏目，淄博电视台，旅游报驻山东记者，新华社驻山东站记者，齐鲁晚报，众报，鲁晨报，半岛都市报，威海晚报，烟台晚报，东营油城周刊，沂蒙晚报，等媒体记者等。

　　八，内容：

　　1，幕式：

　　（1）白普陀盟仪式：邀请浙江普陀山宗教界士场弘扬佛，幕式举行盟表演。

　　主体朝拜：

　　由唐山丈（主持）率领众信徒沿唐山神道朝拜众神，表达灵至诚佛崇敬。

　　邀请浙江普陀山丈（主持）现场设，深刻诠释佛要义，力弘扬观音精神。

　　愿帖：向游客售卖经光物件，游客领受光物品并唐山寺龙壁前许愿。景区发愿贴，邀请其明愿。

　　论坛：南北宗教界士，信徒共同探讨宗教文化与谐社，真谛融合。

　　由第水晶观音雕像光，并向游客展示隋唐摩崖石刻及众佛教物品。向游客售卖光灵物。

　　（2）夜晚：

　　山观音降世：唐山九莲花顶设置定数量激光设备，晚八点整唐山寺内撞响钟声，工作员九莲花顶向空打光束构观音形状。

　　山观音水：晚八点整，喷泉喷射，观音东镇沂河水升起，周围灯光映照观音全身，产神奇光晕。

　　盛世观音表演：由山东文联，山东残联，淄博旅游局共同邀请残疾艺术团唐山表演《千手观音》。

　　莲花灯游园：唐山九莲花顶各设置组主题同莲花灯，展猜灯谜，赠佛灯，结佛缘等型。

　　盛事音乐：唐山主要景点播放系列观音歌曲，让游客始终都能受梵音海潮永恒魅力。

　　做比丘：观佛像，吃素斋，念佛经，悟佛道

　　2，闭幕式

　　九，宣传策略：

　　1，媒体炒作：

　　淄博，潍坊，东营，莱芜，临沂，济南等主要报纸，广播电台进行广告宣传，选择齐鲁电视台农科频道做月前期电视宣传。利用电信展短信宣传，赠送景区门票等。山东旅游政务网，旅游资讯网等发布公告。

　　2，员促销：针淄博，潍坊，东营，莱芜，济南等重点客源市场旅行社进行力促销，获旅行社线路支持。向客源市场潜客户（莱芜钢铁厂，淄博齐鲁石化，企事业单位，校等）进行直销。同利用民间宗教组织与外宗教组织联系进行宣传，尽能扩宣传面，提高周边知名度。

　　3，媒体投放计划：