点评网的策划书

关于点评网的策划书

　　篇一：电影点评网站策划书

　　一、序言

　　关于自己创业，这是很多人的梦想。可以自由发挥，可以无拘无束，当然，创意也不会受到太大的束缚，这样，就能够做出一些更加符合市场，抓住眼球的东西。本策划书的对象，电影点评网站也就是这样。

　　二、市场分析

　　电影，可以说是当下最最热门的一个新兴行业。新兴不是因为出现的时间短，而是因为近几年由于国家政策的扶持，以至于近几年有大量的电影公司兴起，每年都有大量的电影投放市场，参差不齐，以至于很多人都想寻求一个可以让自己不浪费时间，同时又能看到自己想要的电影。特别是大学生，在大学的时光里，每一个人都会想在有空的时候看一部自己喜欢的最新的电影，不仅仅是因为大学才会有较多的休闲时光，更是因为大学拥有特殊的文艺和学术环境，这样，许多人都会有一个想要和别人马上交谈一部电影的欲望，特别是身边的人。所以，在大学里推广一个几乎所有人都会有话题的网站，是很容易的事情。

　　电影点评不仅给用户提供了一个可以展示自己文采，思想，分享想法的机会，有时候甚至能够给别人一个可以交友的平台。

　　三、市场战略

　　前期准备：

　　网站的前期准备是最重要的，不仅网站内容要详尽，准备好各种各样的网站要求，还要求能够内容清晰，一目了然 ，给人印象深刻，有回访欲望。暂时个人拟定框架如下。（其中推广平台起用户信息推广作用，如二手交易，社团招新）

　　推广阶段：

　　这一阶段需要资金来源，但是不会要求特别高。推广前期我们主要的是浏览量，

　　宣传网站是首要任务，以便说服广告主，有广告投入，提供更多资金。

　　这一阶段，网站管理员自身也要起到网站内容丰富的作用。不能让网站冷却，

　　失去氛围。

　　资金流入后，我们进行纪念提醒式推广，主要是赠送小礼品，小挂件，不需特

　　别昂贵，只要能够提醒别人有这样一个交流平台，经常来浏览即可。

　　推广平台起附加作用，这里允许会员留下交易信息，起二手交易作用。

　　后期管理：

　　后期主要是网站内容丰富、商业资金引入还有用户信息安全。后期网站还应不

　　断与各种团队合作，进行嵌入推广。

　　四、推广投放

　　前期推广主要采用旧有广告方式，比如微博发布，bbs，纸张广告，与其他团队合作等等。其中网络推广尽量加入链接。

　　中期主要采用投入的广告资金进行广告，比如购买带着标志的小书签，小签名本。加大合作力度，向四周推广。

　　后期主要维持中期推广，向更大合作商合作。

　　五、前景预测

　　将来的一年里，号称是电影最强年，诸多好莱坞大片纷纷上映，无论是电影院观看还是网络收看，都必然会形成一连串的话题，加上青岛电影节的成立，电影正在一步步的涌入更多的人的视野，点评的网站将会很容易吸引眼球。

　　篇二：网站策划书-例子

　　订餐网站

　　【内容摘要】随着互联网技术的快速发展，网络早已经成为现代人日常生活中不可或缺的部分，网上订餐由于其独有的便捷性和直观性，更能够轻而易举地被现代人认同和接受。网上订餐具有强大的搜索引擎，让消费者快速选择中意的用餐场所！真正实现订餐省时、省力、省心，另一方面，网上订餐丰富传统订餐模式，实现“电话预订”、“网上预订”两种模式，各有特色！

　　【关键词】订餐；网上订餐；享受现代的生活

　　目 录

　　一、建设网站前的市场分析

　　（一）产品的市场发展概况

　　（二）网络订餐市场预测

　　（三）网站的商业模式

　　（四）网站的盈利模式

　　（五）网站建设的目标

　　二、网站技术解决方案

　　（一）采用虚拟主机

　　（二）选择操作系统

　　（三）网站安全性措施

　　三、网站内容规划

　　（一）主要内容

　　（二）物流管理

　　（三）服务管理

　　（四）功能模块

　　四、网页设计

　　（一）设计的任务

　　（二）设计的实现

　　（三）页面设计

　　五、网站维护

　　（一）数据库维护

　　（二）网站后期的维护管理

　　六、网站发布与推广

　　（一）网站发布后的公关，广告活动

　　（二）搜索引擎等推广手段

　　七、网站建设日程表 参考文献

　　一、建设网站前的市场分析

　　（一）产品的市场发展概况

　　网络订餐市场被迅速催化，新的赢利模式逐渐被认可，一批新兴的以网络订餐为核

　　心业务的互联网企业涌现。以“订餐网”为关键词，在百度里检索到网页多达近20万条。据不完全统计，2006年新上线订餐类网站近千家，大多数集中在经济较发达的大都市和一级城市，如北京、上海、广州、深圳、重庆、福州、厦门等。

　　2003年以来，随着第三方餐饮服务网站进入人们视线，先有大众点评网、饭统网，

　　后有请客800网、订餐小秘书、八界网、口碑网等，分别在北京、上海、深圳等国内一线城市崛起。这些网站在发展的过程中各具特色和优势，也因此具有不同的目标群和发展前景。但另一方面，互联网扩张成本较低，且容易实现高度集中，这就决定了第三方餐饮服务网在步入平稳发展阶段后，将很快步入激烈竞争时期。

　　（二）网络订餐市场预测

　　巨大的餐饮市场：

　　2004年全年餐饮业零售额实现7486亿元，比上年净增1330亿元，同比增长21.6%；2005年餐饮业零售额实现8886.8亿元，比上年净增1336亿元，同比增长17.7%；

　　2006年1-2月份，住宿和餐饮业零售额合计1760.2亿元，比上年同期增长13.1%。 传统的餐饮行业随着市场竞争的不断加剧和互联网信息技术的快速发展，餐饮行业

　　也在不断地寻求营销模式的创新，从而也带动了餐饮行业的发展。据调查，现在全国已经出现了一批专业的订餐公司，订餐的方式大都采取电话订餐、网上订餐、短信订餐三种方式相结合，目前，由于中国人生活习惯的原因，大都还是选择电话订餐者居多，占到70%以上。随着互联网技术的不断发展和完善，网上订餐将是未来的发展趋势。

　　（三）网站的商业模式

　　本网站主要通过吸引广告和电子商务来经营，单一的模式现在已经很难取胜。

　　目前订餐的主要模式有以下几种：第一种：自己加工生产，以实体店内消费为主，

　　订餐为辅。现在，几乎所有的饭店都会采取这种方式，包括麦当劳、肯德基、必胜客等快餐店。第二种：自己加工生产，无实体店，全靠订餐外送经营。比较成功的企业如丽华快餐，在北京就有20多家分布在不同区域的分公司负责送餐，在全国有60余家分公司。现在众多的西餐店以及麦当劳、肯德基、必胜客都采取先预订然后外送的方式经营。第三种：第三方预订，相当于现在的中介公司，通过向饭店推荐消费，提取消费佣金。

　　这类公司目前都是依靠现代互联网技术，提供完善的信息服务和消费打折、消费积分等营销方式实现第三方预订。比较成功的公司如：大众点评网、口碑网、饭统网等，其中大众点评网已经获得全球顶尖风险投资机构——美国红杉基金的融资，口碑网被阿里巴巴高价收购，饭统网也在积极和风险投资机构接触。

　　（四）网站的盈利模式

　　以互联网为销售渠道、无店面经营的端到端的订餐公司，自己既扮演生产者又扮演

　　服务者的角色，消费人群大致订在15—40岁的社区居民，还有一些补充的方式，比如在网站上为餐厅做广告宣传、推荐等等，或者为餐厅提供经营参考，其他合作的收入等等。

　　（五）网站建设的目标

　　1、实现ASP网页与数据库的链接访问。

　　2、实现策划书内的在线注册、订餐、后台产品发布、信息发布功能。

　　3、通过本次课程设计，掌握ASP网络程序设计技术。

　　4、能综合运用各种知识编写一个相对独立的网络程序。

　　5、正确使用DW等网页制作工具。

　　二、网站技术解决方案

　　（一）采用虚拟主机

　　（二）操作系统

　　采用了windowsXP操作系统。

　　（三）网站安全性措施

　　网络安全已经越来越引起人们的重视,增设防火墙是增强网络安全的有效方法。我

　　们网站为了保护顾客信息安全，放心的在本网站消费，利用了防火墙技术。客户们可以舒心的消费。

　　三、网站内容规划

　　设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目

　　及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在订餐网站上逐个需求得到满足的`过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见，加盟等为一体，充分帮助

　　客户体验到创意宝贝网站的全系列服务。

　　篇三：bbs社区论坛网站项目策划书

　　电子商务网站实施报告书

　　“有木有分享社区”电子商务网站项目

　　专业： 课程名称： 电子商务技术实践

　　小组成员：_________________________

　　指导教师：完成时间：

　　目录

　　网站概述........................................................................................................................ 3

　　组织结构........................................................................................................................ 5

　　成员简介................................................................................................................ 5

　　组织结构................................................................................................................ 5

　　具体分工................................................................................................................ 6

　　市场调研分析................................................................................................................ 6

　　目标市场................................................................................................................ 6

　　目标人群的需求大小............................................................................................ 7

　　市场阻力分析........................................................................................................ 7

　　竞争对手分析................................................................................................................ 8

　　市场竞争分析........................................................................................................ 8

　　竞争对手调研结果................................................................................................ 8

　　竞争对手的网络营销方式.................................................................................. 10

　　网站页面与版式设计.................................................................................................. 10

　　初期技术平台设计.............................................................................................. 10

　　网站基本设置...................................................................................................... 12

　　1、Logo ................................................................................................................ 12

　　2、网站名 ........................................................................................................... 12

　　3、首页布局 ....................................................................................................... 12

　　4、导航 ............................................................................................................... 13

　　5、友情链接 ....................................................................................................... 13

　　6、注册登录设置 ............................................................................................... 14

　　7、网站版权 ....................................................................................................... 14

　　网站模块功能设计...................................................................................................... 14

　　网站模块内容填充.............................................................................................. 15

　　网站功能性测试.................................................................................................. 16

　　网站具体模块的添加.......................................................................................... 17

　　网站营销计划.............................................................................................................. 18

　　免费营销.............................................................................................................. 18

　　论坛营销...................................................................................................... 18

　　微博营销...................................................................................................... 19

　　社交网站营销.............................................................................................. 19

　　微信营销...................................................................................................... 19

　　收费营销.............................................................................................................. 20

　　网站合作...................................................................................................... 20

　　具体实施分工.............................................................................................................. 21

　　账号密码统计...................................................................................................... 21

　　网站建设成员分工表.......................................................................................... 21

　　网站建设进度总表.............................................................................................. 21

　　网站概述

　　有木有分享社区（bbs.umyou.com）是主要针对成都大学生生活娱乐学习的分享社区论坛，搜集大学生每日实时生活信息，不定时发布成都范围内吃喝玩乐信息，定时发布版主原创学习生活经历，吸引大学生加入这个行列。

　　网站受众群体：成都范围内所有大学生以及对吃喝玩乐方面感兴趣的人群。

　　网站内容设计：

　　网站为论坛，分为五个版块。第一个为主体版块，内容涉及大学生校内学习资料分享。第二个版块为：美食。可分享成都及成都周边范围内适合大学生经济承受能力的美食。第三个版块为：娱乐。可分享成都范围内适合大学生的娱乐场地或项目等。第四个版块为：旅游。可分享旅游资讯或者进行组团旅游信息的发布。第五个版块：购物经验。这个版块较为适合女生，分享各种线上线下购物经验。

　　市场竞争摘要：

　　1. 目前通过百度搜索没有发现成都范围内有专业的大学生分享社区。

　　2. 目前成都地区大学生很多，看准大学生商机，发展面向大学生的商机一定是

　　个不错的选择。

　　3. 大多数大学生目前仍然使用百度贴吧来作为信息资源的来源，做一个专业的

　　大学生学习生活分享社区显得很重要，让众多大学生有一个可以寻找自由的聚集地。

　　市场定位摘要：通过建立有木有分享社区吸引成都地区大学生加入分享行列，成为分享者及受益者，方便广大大学生学习困难解决，生活信息搜寻，最终成为成都地区第一个大型大学生综合分享社区。

　　网站初建图片：

　　1.网站首页：

　　2.网站版块：

　　3.网站底部：

　　组织结构

　　有木有分享社区的网站建设主要由5名成员进行，在整个建设过程中，我们共同思考讨论，我们一起建设属于我们的网站，我们在建设过程中获得快乐，我们是不离不弃的五个人，我们是第五组。

　　成员简介

　　组长：XXX，10级计算机科学与软件工程系电子商务专业，在网站建设与实施工作中主要负责网站总体策划及分工工作。

　　组员：XXX，10级计算机科学与软件工程系电子商务专业，在网站建设与实施工作中主要负责网站页面与版式设计工作。

　　组员：XXX，10级计算机科学与软件工程系电子商务专业，在网站建设与实施工作中主要负责网站市场调研分析工作。

　　组员：XXX，10级计算机科学与软件工程系电子商务专业，在网站建设与实施工作中主要负责网站平台搭建及网站管理工作。

　　组员：XXX，10级计算机科学与软件工程系电子商务专业，在网站建设与实施工作中主要负责竞争对手分析及营销计划工作。

　　组织结构

　　篇四：大众点评网计划书(070922FINAL汇总)

　　大众点评网计划书

　　宏鹏创业团队：陈文加、伍梓敬、郑灿杰、傅建发、刘蔼文

　　指导老师：周建民、周建波、王小燕、顾中国

　　（广东金融学院、广东广州、510520）

　　主编：陈文加 TEL:15815988218

　　目录

　　第一章 项目概要?????????????????????2

　　1.1 公司描述 1.2 目标市场 1.3 产品与服务

　　第二章 管理团队?????????????????????3

　　2.1 公司名称 2.2 公司宗旨 2.3 经营理念 2.4 组织与人力资源

　　2.5 组织形式 2.6 核心管理层人员配置 2.7 部门职责 2.8 公司人员配置

　　第三章 市场分析?????????????????????9

　　3.1 市场分析 3.2 竞争分析

　　第四章 项目内容与运营模式????????????????17

　　4.1 经营内容 4.2 经营特色 4.3经营原则

　　第五章 市场营销策略???????????????????24

　　5.1 营销思想 5.2 市场定位 5.3、营销策略

　　第六章 电子商务平台设计?????????????????31

　　6.1 网站介绍 6.2 平台特点 6.3 各大板块简介及其功能介绍

　　6.4 网站主要版块结构设计 6.5 系统详细分析 6.6 系统实现

　　6.7 系统运营管理计划 6.8管理系统

　　第七章 投资与财务分析??????????????????38

　　7.1 投资分析 7.2 财务计划

　　第八章 风险分析与风险资本的退出?????????????51

　　8.1 资金 8.2 技术与质量 8.3 观念与宣传

　　8.4 风险对策 8．5 风险资金的退出

　　附录 调查方案??????????????????????54

　　第一章 项目概要

　　1.1 公司描述 华盛科技有限责任公司是一家集技术开发与运营的复合型公司。公司采用目前最新的手机二维码技术，通过独特的运营模式，将手机网站（WAP网）、互联网、电子会员卡完美地整合为一体，为中小企业提供一个全新的促销与广告的平台，同时为消费者提供更加完善的产品导购信息及更多购物优惠服务。公司主营业务分为三大板

　　块，分别为二维码电子折价券、二维码VIP卡以及手机点评网三大业务，全面覆盖消费领域，竭力打造中国最大的消费导购服务平台。

　　1.2 目标市场

　　根据不同时期的战略目标与计划，有机性地采取集中性营销策略。我们的目标市场初期主要集中在全国各大高校的大学生，以大学为基点向社会其他领域渗透。

　　前期:两年

　　主要是采取集中性营销策略。

　　首先将目标市场集中在广州各大高校的大学生，采取新颖的营销模式进行产品的推广。

　　公司前期的最主要任务是以快速有效的方式推广本公司的业务,塑造本公司在消费者中的知名度。作为刚开始的两年，也是发展最重要的两年，营销战略以广州为基点，采取集中性营销策略；在这个时期,我们将积极完善公司的网站功能与服务,力求更大力度地满足消费者需求。同时，加快与各商家合作进程，普及二维码认知度，加强二维码硬件包括识别器与识别软件的工程的普及力度。

　　中期：三到五年

　　这个时期是继续开发并稳固广州市场，并合理以广州为中心向周边辐射发展，将业务扩散到华南地区；在本阶段将对网站的结构与功能服务等各方面进行全方位的改进，在与商家合作的环节争取获得战略性胜利。本阶段主要工作是提高公司的美誉度,着重突出公司在消

　　费服务方面的特点及优势，力求成为消费点评、消费打折领域的权威机构。

　　后期：长期

　　以辐射方式逐步开拓市场，向全国市场进军。在全国各大一级城市将采用直接管理的模式，为了以更快的速度占有市场，在国内的二级城市我们将采用加盟的方式开展；诚邀各地代理加盟，本阶段我们将着重发展公司的主流业务，对于表现不佳的业务将进行淘汰。

　　1.3 产品与服务 手机二维码技术是指以二维码标准为核心，以手机作为载体而展开的码制编码、译码、识别、被识别相结合的综合性技术。随着全球二维码技术的不断成熟，二维码在越来越多的行业中得到了应用。近几年来，二维码被成功地引入手机应用，并被认为是缔造“杀手级”增值业务应用的重要工具。

　　我们将运用二维码快速上网技术、二维码识读应用两大项功能创立本公司，结合服务性行业推广本公司服务项目即二维码电子折价券、二维码VIP卡、大众点评网等业务。

　　第二章 公司简介与管理团队

　　2.1 公司名称

　　华盛科技有限责任公司

　　2.2 公司宗旨

　　轻松购物，快乐打折！

　　对于消费者我们的宗旨是为消费者提供更加快捷、方便的购物导购流程；为消费者提供最具价值的消费及打折信息，为消费者提供

　　更多的购物优惠（消费打折）。

　　精准高效，真诚为您服务！

　　对于企业，我们的宗旨是为合作的企业创造直接的价值；通过本公司的营销平台精准锁定目标消费群体，为企业提供全程的精准广告营销服务，提高企业的知名度扩大企业的美誉度。

　　2.3 经营理念

　　★员工（People）

　　—员工是公司的最宝贵财产，我们强调人力资本增值优先于财务资本增值；

　　—员工满意度，是我们最关键的管理测评指标；

　　—员工享有的最大福利，是公司提供的持续性教育训练。

　　—员工的自我成长，我们将为员工提供自我成长自为提高的平台，他们不但在为公司工作同时也在为自己的前途绘制蓝图。

　　★客户（Customer）

　　—我们将为客户提供最直接最有效的营销方案，让客户的产品及服务脱颖而出。

　　—客户的成功就是我们最大的成功，是我们公司执着的追求，向往的目标。

　　—客户的意见及建议是我们不断改进不断进步的催化剂，我们将高度重视客户的意见及建议，不断追求卓越。

　　★服务（Service）

　　—我们向客户提供的是为其量身定做的专业化营销广告服务，而不单只是简单的广告服务。

　　—服务的对象范围界定于：消费者，产品生产商，终端销售店

　　—服务将贯穿于在整个消费过程，从点评到打折再到折价券的收发，集中为消费主线服务。

　　★个性（Style）

　　—我们强调的个性，是企业差异化竞争策略和品牌形象的原点； —我们强调个性，但并不排斥兼容与完美；

　　—我们强调个性，正是为了追求企业凝聚力的共性。

　　2.4 组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司,初期组织结构是直线职能制。公司所有权和经营权结合，实行总经理负责制；总经理下设技术部经理，财务部经理，市场部经理，专家顾问组等。

　　公司所有权属于我们公司的开发小组所有成员。创业小组成员将以技术及相应的资金参股公司并参与公司的管理与运作以及财务管理。公司将聘请专业的市场经理、人力资源经理、技术经理等有丰富经验的职业经理人。公司发展中期力争拥有健全的财务管理系统，完善的人力资源管理体系，新项目研发与创新能力，整体营运管理与督导体系，力求为公司的发展提供有力的后备支持。

　　2.5 组织形式

　　公司创立初期必须尽量降低运行成本,尽快解决内部管理；但考虑到公司未来的发展,必须有一个完善的管理体系,所以采用直线职能型组织结构。公司架构如下图:

　　篇五：大众点评网推广方案

　　一：市场环境与现状

　　（一）第三方餐饮服务网行业发展状况

　　在中国，餐饮一直是增长速度最快的行业之一，改革开放至今，我国餐饮整体销售额增长了161倍，人均消费额增长118.4倍；过去三十年里，中国餐饮行业以年均20%的速度在增长，增长速度远远超过GDP和人均国民收入。一句话来描述中国的餐饮市场，那就是“广阔天地，大有作为”。

　　进入21世纪，餐饮业已经成为中国服务业中的支柱产业，呈现出强大的增长势能，我们从中国烹饪协会与中国商业联合会、中华全国商业信息中心所发布的几组数据就可以感受到这个行业发展的骄人速度：

　　2004年餐饮业实现7486亿元零售额。比上年净增1330亿元，同比增长21.6%，连续14年实现两位数高速增长，增速比同期社会消费品零售总额增长率高出8.3个百分点，占社会消费品零售总额的13.9%。

　　2005年餐饮业零售额实现8886.8亿元，同比增长17.7%，比上年净增1336亿元，也高出社会消费品零售总额增幅4.8个百分点，占社会消费品零售总额的比重13.2%。

　　2006年底，全国登记注册的私营企业490多万户，占全国企业总数的50%多。2006年度，中国重点餐饮企业营业额同比增长24.4%，发展迅速。而其中，企业营业额超过10亿元的共有20家。

　　2007年我国餐饮业百强大型企业零售额接近1000亿元，达到998.38亿元，餐饮业拉动社会消费品零售总额增长2.4个百分点，对社会消费品零售总额的增长贡献率为15.5%。 和其他传统行业一样，餐饮业近年来也在发生着嬗变。一方面，大型餐饮企业更加注重信息化；另一方面，新兴互联网公司深深打上餐饮的烙印。一批以餐饮为主的第三方网站开始兴起——红杉资本200万美元投资餐饮评论类的大众点评网，联创策源200万美元投资餐饮优惠券发布网站酷鹏网，上海地区餐饮预定网站“订餐小秘书”也号称已经成功融资500万美元，“餐饮.COM”再次成功点燃了风险投资商对互联网的欲望，更燃烧了订餐网诸侯的激情。

　　网络订餐市场被迅速催化，新的赢利模式逐渐被认可，一批新兴的以网络订餐为核心业务的互联网企业涌现。以“订餐网”为关键词，在百度里检索到网页多达近20万条。据不完全统计，2006年新上线订餐类网站近千家，大多数集中在经济较发达的大都市和一级城市，如北京、上海、广州、深圳、重庆、福州、厦门等。

　　据了解，目前国内较为成熟的、成体系的餐饮预定类网站为数不多，“行业巨头”主要

　　集中在京、沪、粤三地——请客800、饭统网雄踞京城；订餐小秘书、大众点评网坐镇上海滩、八界网独守羊城。处于餐饮产业链中的新生产业——网络订餐业，正受到越来越多投资人的偏爱。记者调查发现，当下众多此类网站，如大众点评网、订餐小秘书、紫页114、请客800等，都有一个共同的盈利模式，即通过互联网帮客人订餐、提供一定的折扣，从而获得店方给予的返点，这样的运营模式实际就是餐饮行业的携程网。这些网站不仅可以给网民提供海量的餐厅信息、交流美食心得的平台，而且可以给订餐者实实在在的折扣。

　　据《2006年中国餐饮市场研究报告》显示，2005年我国全年餐饮业零售额实现8886.8亿元，预计2006年全年超越9000亿元，有望突破1万亿元大关。如果按照餐饮业1万亿的1%作为餐饮订餐市场的话，就会有近100亿。如此庞大的订餐服务市场，吸引了很多投资人和创业者的目光。“无疑这是一座互联网上的金矿。”一位业内人士表示。

　　据有关数据统计，截至2006年10月，超过300万北京消费者通过网络成功订餐，节约餐费近亿元。记者登陆网站看到，顾客可以依照个人偏好的口味、适合的地点、希望的消费档次、偏爱的环境等个性化喜好在网站搜索引擎中进行检索，然后挑选满意的餐厅并预订就餐；同时还可以在网上看到网友对这家餐厅的评价及推荐菜等实用信息，作为自己选择餐厅的参考依据。

　　正是在如此巨大的市场感召下，因“食”而带来的财富聚集骤然放大，上千家餐饮服务类企业相继催生。“今年谈合作的来了一拨又一拨，其中多数是各种各样的网站。”一位餐厅负责人透露，谈的内容大同小异，要求餐厅和网站达成协议，餐厅给网站的持卡用户提供优惠，网站就给餐厅提供宣传推广服务。

　　目前，大众点评网、口碑网等走的是一条“先下而上”的模式，他们通过网友对所去餐馆的评论，吸引众多的消费者关注，再以网络点击人气吸引餐厅加盟，继而提供相应的服务。这种模式的特点是起步时发展迅速，能较好地聚拢人气，但长久发展下来，如何保证内容的新颖性、广泛性具有一定难度。对于自己的经营模式，大众点评网CEO张涛表示：“第三方点评只是工具，并非是一种商业模式。依靠第三方客观公正的评论，吸引消费者，从而吸引餐厅加盟。”然而，这种点评模式也受到一些人的诟病。有专家质疑：“既要求客观公正的评论，又要吸引商家加盟，这本身就是一对矛盾。如果要客观公正的评论，就需要消费者而非商家埋单，因为商家一旦埋单，就有可能对网站施压，影响评论的客观公正。”对此张涛解释，如同Google既有搜索又有竞价排名一样，大众点评网的排名以及评论也绝对不受商家影响，可以很好地解决矛盾。

　　此外，饭统网、请客800网、订餐小秘书等走的是一条“先上而下”的模式，即通过网

　　站的“扫街”运动，尽可能多的网聚可以打折扣、订位的加盟餐厅，从而使得网民不出门就可以轻松订餐，而且享受实实在在的实惠。在使网民获得利益的同时，网站也要求从获得客源的加盟餐厅处分一杯羹。记者分别登陆几家订餐网站，发现同种模式的网站侧重点也各有不同，饭桶网、订餐小秘书目前仅针对于餐饮行业服务，请客800网站除了餐饮还包括玩、茶楼等相关信息。对此，订餐小秘书的服务人员表示：“我们最大的特色就是宣传语57575777，意思是‘我吃我吃我吃吃吃’，方便好记，所以餐饮是我们的服务领域。”请客800网CEO钱晓钧则表示：“我们致力于打造餐饮、休闲、娱乐，结合互联网、呼叫中心以及无线应用的多功能运营平台。因为目前人们的消费习惯是吃饭后唱歌、娱乐，全方位服务有助于我们树立自己的特色。”“这些网站的出现或多或少都受到携程网的启发和鼓舞。”一位互联网从业人士表示，“成为餐饮行业的携程”正成为这些第三方餐饮服务网站发展的方向。

　　2003年以来，随着第三方餐饮服务网站进入人们视线，先有大众点评网、饭统网，后有请客800网、订餐小秘书、八界网、口碑网等，分别在北京、上海、深圳等国内一线城市崛起。这些网站在发展的过程中各具特色和优势，也因此具有不同的目标群和发展前景。但另一方面，互联网扩张成本较低，且容易实现高度集中，这就决定了第三方餐饮服务网在步入平稳发展阶段后，将很快步入激烈竞争时期。

　　“中国正处于消费经济的拐点，消费类产品的需求会呈爆炸性增长，很多领域都蕴涵着建立帝国的机会。”红杉资本中国基金创始人沈南鹏如此表示。在中国每人花一块钱的生意就是大生意，餐饮业无疑符合这个逻辑，而作为餐饮产业链中的新军——网络订餐正日益受到风险投资商的关注。当前的第三方餐饮网站，虽然迄今尚无一家形成了全国格局，但在北京、上海、深圳地区却已逐步形成第一方阵，“互联网并无先来后到之说，只有快慢强弱之分，请客800网就是要引领第三方服务市场，真正把第三方服务平台做大做强，推动一个产业的进步。”请客800网CEO钱晓钧表示。

　　据了解，目前各家网上订餐公司均有各自不同的打算，如升级订餐处理系统、增加可选择餐饮商家、加大超值优惠服务的力度等措施来完善服务。随着网上消费的不断发展，网上订餐将会得到更多消费者的认可。如今，订餐行业还远没有达到沸点。整个市场正处于“启动期未结束，爆发点远未来临”之际，如果此时进入，则正处于跑马圈地的创业最好时机，同样也是风险投资介入的好机会。

　　（二）竞争者分析

　　三：大众点评网现状

　　（一）大众点评网的发展现状

　　大众点评网是中国最大的本地搜索和城市消费门户网站，也是国内最典型的WEB2.0网站之一，由国际顶尖风险基金投资。网站覆盖上海、北京、广州等全国30多个主要城市，首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领域，且信息量和覆盖范围在不断地快速增长和自主更新中。其中，餐饮点评是发展最早也是目前消费者最为喜爱并聚集信息量最多的内容之一。据Alexa的数据，大众点评目前的排名1736，最高在中排名是800~1000左右，是国内最大的美食餐饮类网站。 大众点评网现在拥有近3000万注册用户，超过2000万份各种类别的消费点评，覆盖全国2000多个城市，餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等各类商户总数超过100万家，点评数量近2000万条。目前网站上的商户分布在8个频道，餐饮、购物、休闲娱乐及生活服务等各类武汉商户已经超过5.5万家，来自武汉地区的注册用户超过12万，实际用户数超过60万，点评数量超过22万条。

　　大众点评以点评，会员餐饮折扣为核心，打通了出版，互联网，和无线增值等的商业模式，覆盖的行业以餐饮业为主，正在向休闲娱乐、购物领域等拓展，在公司近几年的发展中，逐渐摸索出比较清晰的盈利模式。①佣金收入，借鉴携程的模式，推出积分卡业务。会员凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分，积分可折算现金、礼品或折扣。大众点评网凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入；②出版书籍，把网友评论结集出版为《餐馆指南》，目前分为北京、上海、杭州、南京四个版本，每本售价为19.8元。每本盈利5元，就上海就发行量达到10万；③无线增值，大众点评网作为CP与一家大SP合作，为用户提供手机搜索内容，比如用户发送短信“小肥羊、徐家汇”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、网友点评等信息；④网络广告，使用AdWords广告平台，利用谷歌的定向投放技术，大众点评网开始根据不同地区的用户喜好，在不同的城市投放有针对性的广告，甚至定位精确到用户上网的不同时间段；⑤电子商务，整合电子商务模式，进行网上订餐，也是营收来源之一，大众点评网可以凭借为会员提供订餐服务向餐馆收取费用。目前这部分收入占总收入的80%以上。

　　同时，大众点评网把握着互联网的动态，在2010年LBS应用得到爆炸式的增长的时候，大众点评网也是赶上了这波浪潮，并且LBS应用会在日后的餐饮服务网行业中起着举足轻重的作用。近几年随着智能手机的普及以及移动互联网的高速发展，越来越多的用户需要在移动的环境下查询本地生活信息。而生活信息又是大众点评网的本行，所以在2009年，大众点

　　评网就已经开始开发手机客户端上的应用，经过两年时间的研发，从最初的1.0版到现在4.0版（见图1），跨越Andriod，iPhone，Symbian几大主流平台，目前大约已经有了170万的装机量（见图2）。相信LBS应用会成为未来几年互联网的热点问题，也会为高速发展中的移动互联网注入新鲜的血液。

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