雪山温泉策划书

雪山温泉策划书

　　（1）主要产品/服务：为顾客提供舒适的环境，在皑皑雪山的环境下坐拥温泉，行到流水处，坐看云起时，享受另类冰火两重天和原生态大自然，同时也提供丽江地方原汁原味的特色美食。

　　（2）行业市场：目前丽江拥有的温泉来说，成熟的只有大东温泉，大东温泉位于云南省丽江市古城区大东乡，距离城区62公里，是集旅游观光、餐饮、娱乐为一体的休闲度假山庄。但大东温泉虽然好，但距离城区太远，交通情况限制了顾客的消费。除了大东温泉，丽江的温泉行业处于一个空虚状态。

　　（3）研究与开发：丽江因其城市性质拥有较好的自然环境与顾客群体，只需在雪山附近选择合适的地理位置建造温泉的资金，北面来的冷空气都被雪山挡住，也正因为这样，丽江古城才得以冬天也很暖和，所以建立温泉的时候地点要在玉龙雪山的南面。

　　（4）营销策略：以雪山温泉作为一家刚起步的新型企业的主要经营项目，主要以休闲、度假为主。但，欲想树立企业形象，提高企业知名度，必然离不开广告的宣传。作为一个旅游城市（丽江），景点到处都是，所以雪山温泉面临的竞争很大。目前，雪山温泉以休闲、度假为主题，相对是一种中=高层次的'消费。为了进一步推广，达到

　　大众消费。结合目前的具体状况分析，并对消费者进行消费引导，必须有一系列的广告策划，来提升雪山温泉的知名度和美誉度。

　　（5）财务计划：建立一个完善的温泉山庄资金需求量初步估计要8千万。三分之一用来投资土地，三分之一用于温泉山庄的开发和建立，五分之一用于宣传，五分之以用于温泉山庄的人员招聘，其他资金留作流动资金。

　　（6）价格策略：露天温泉浴场游泳每人30~50元；包间80~100；

　　（7）目标市场：与旅行社强强联手实行低价营销，力求先在丽江站稳脚跟，后盈利。

　　（7）未来五年的财务预测和投资者回报：温泉山庄的建立不是一朝一夕就可以完成的，从选址到建立完成至少需要两年的时间，所以前两年是没有收益的。因为都市压力越来越大，人们在旅游减压上话费的资金会越来越多，丽江每年的旅游人口就有一千多万，大量客源带来了大量的商机，不高的定价能够使大部分游客乐于接受这样的消费。

　　（8）市场壁垒：丽江对于不破坏环境，无污染的第三产业无过多行业管制。

　　（9）主要风险：丽江玉龙雪山南部地热能较少且深，开发时技术难度较大