大学生广告创业策划书

大学生广告创业策划书

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们对今后的工作做个策划吧。策划书要写哪些内容呢？以下是小编整理的大学生广告创业策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学生广告创业策划书1

　　项目名称 ：_______________________

　　创业团队（个人）：_______________________

　　日期：_______________________

　　参赛学校名称：_________________________

　　参赛者组长联系电话：_______________________

　　参赛者电子邮件：____________________________

　　目录

　　第一部分策划书摘要………………………………

　　第二部分产品/服务……………………………………

　　第三部分行业及市场情况…………………………

　　第四部分组织与管理………………………………

　　第五部分营销策略……………………………………

　　第六部分产品制造……………………………………

　　第七部分融资说明……………………………………

　　第八部分财务计划……………………………………

　　第九部分风险评估于防范……………………………

　　第十部分项目实施进度………………………………

　　第十一部分其他…………………………………………

　　备查资料清单 ………………………………………………

　　第一部分策划书摘要

　　说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

　　创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

　　第二部分产品/服务

　　产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。）

　　企业现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）： 专利申请情况： 产品商标注册情况：

　　企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明（并附主要条款）：

　　目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。

　　详细描述本企业产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：

　　第三部分行业及市场情况

　　1、行业情况（行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）:

　　(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。

　　（2）列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

　　2、目标市场情况

　　（1）图表说明目标市场容量的发展趋势

　　（2）本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。（可以列表说明）

　　（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析 第四部分组织与管理

　　1、企业基本情况： 拟定的企业名称 预期成立时间 预期注册资本

　　其中：现金出资额及占股份比例 预期注册地点

　　2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

　　3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等。

　　4、企业员工的招聘与培训

　　5、董事会成员名单：（可根据本公司实际情况去决定职位安排）

　　第五部分营销策略

　　1、产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据：

　　如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：

　　2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：

　　3、在广告促销方面的策略与实施：

　　4、在产品销售价格方面的策略与实施：

　　5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施：

　　6、产品售后服务方面的策略与实施：

　　7、在其它方面的策略与实施：

　　8、对销售队伍采取什么样的激励机制：

　　第六部分产品制造

　　（如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划）

　　1、产品生产制造方式（企业自建厂生产产品，还要委托生产，或者其它方式，请说明原因）：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：

　　现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划，采购周期及安装调试周期）：

　　请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：

　　2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：

　　如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话:

　　主要供应商1 主要供应商2 主要供应商

　　3正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备：

　　3、产品成本和生产成本如何控制，有怎么样的具体措施：

　　4、产品批量销售价格的制订，产品毛润率是多少？纯利润率是多少？

　　第七部分融资说明

　　1、为保证项目实施，需要的资金是万元，需要资方投入万元，对外借贷万元。如果有对外借贷，担保措施是什么？（你现在手上已经拥有的投资金额是50万元人民币，若资金不足可以通过融资的方式集资，但也要说明你是如何进行融资）

　　2、请说明投入资金的用途和使用计划：

　　3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么？

　　4、预计未来3年或5年的平均每年净资产收益率是多少？

　　5、外来投资方向可享有哪些监督和管理权力？

　　6、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层向投资方承担哪些责任？

　　7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：

　　8、在与企业业务有关的税收和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策以及未来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）：

　　9、需要对外来投资方说明的其他情况：

　　第八部分财务计划

　　1、产品形成规模销售时。毛利润率为％，纯利润率为%

　　2、请提供：未来3—年的计划项目盈亏平衡表，项目资产负责表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品呈报表；

　　注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。

　　第九部分风险评估与防范

　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险以及控制、预防手段（包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发的风险。经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段）

　　第十部分项目实施进度

　　详细列明项目实施计划和进度（注明起止时间）：

　　第十一部分其他

　　为了补本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题（如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼以及仲裁事件中，对企业有何影响）：

　　请将产品彩页、产品宣传介绍册、证书作为附件于此

大学生广告创业策划书2

　　.

　　.一、项目概述

　　1、公司及产品或服务的介绍

　　公 司 简 介：碧悦城有限公司是一家专业从事自助果蔬种植及相关附属产业的企业。我们公司在城市周边各个零散农用地开发了大量种植园，引进了先进的引水灌溉系统、农用保障设施，以整洁雅致的田野环境迎接每一位梦想拥有属于自己的小菜园的城市人。我们用智慧、技能与真诚打造精品产业，把用户的愿望变为美好的现实。“信誉第一、质量第一、服务第一”是我们永远遵循的宗旨。尊重传统、推崇时尚、锐意创新、志在超前是我们经久不变的理念。

　　绿苑计划经营内容：

　　主打产业：一米菜园——自助式种植业

　　鱼塘果林——开启全方面生态圈 闲适市场——出售富余的自产农产品

　　“菜管家”公众号——实时了解、加入绿苑计划

　　我们在城市周边的闲置农用地建立起一个完整的生态园，将农用地的引进水灌溉系统及农业保障设施都安置完全后，以租赁的方式面向广大客户，除菜籽及特殊农用设施须自行买入使用外，其他基础用品会在租用期间免费提供一套，并有专业农户免费指导客户进行合理的田地规划、播种、种植、施肥耕种，若觉得没有充足时间来照料田地，也可聘用农户为其打理农作物，聘金由农户与客户自行商定我们收取中间介绍费，最终五谷丰登的时候可以由客户带回家中慢慢享用，有富余的自产产品也可以在我们的市场上进行售卖。

　　独家推广方式：“菜管家”公众号，在这个公众号平台上，可以快速注册加入绿苑计划，注册信息认证成功后可以预约选择农用地、菜种并交纳租金，且能实时查到自己土地的租用情况；也可以在农作物成熟采摘后或与其他客户交易农产品后通过平台进行果蔬运输，但邮费自理；可以在平台上聘用农户代为打理田地等。

　　附属产业：观光农业旅游区域、科普农业教育功能区、（旅游文化园区，主题文化节）

　　.

　　.我们致力于将城市周边环境打造成优美雅致的生态园的目的不仅仅是给客户体验务农乐趣，也是想为城市周边绿化出一份力，使得让客户在享受务农之趣的同时，为其他城市人们提供一份闲暇时间可以观赏的自然生态之美。

　　附加推荐：我们还将创建微信公众号、微博公众号等公共平台，在平台上我们将实时发布一些田园规划建议、农业小知识、环保绿化宣传等有益于身心健康和城市发展的信息。

　　2、项目的行业背景和市场竞争环境

　　行业背景：长期以来，农业生产环节利润水平不高是不争的事实，一方面是由于延续了多年的以农业支持工业发展的国家发展战略造成的影响；另一方面也是由于绝大多数农业生产者分散而进入门槛较低，并不具备产业链的议价功能。此外，原材料、农资产品价格普涨，化肥、棚膜、柴油的价格在过去几年里都有比较明显的价格上涨推高了农业生产的成本。

　　市场竞争环境：休闲农业己进入一个全面发展时期，目前，全国农家乐己发展至150多万家，具有一定规模的休闲农业园区发展至12000多家，直接从业人员近300万人，年接待游客7亿人次，年经营收入达900亿元左右1季。

　　3、项目的市场机会和有效的市场需求

　　1）城市里鳞次栉比高楼带来的空间狭隘感。这种空间狭隘感带来视觉和心理上的压抑和萎缩。

　　2）生活在钢筋水泥等硬物质中，快节奏的生活带来的紧迫感，充满对农业、种植等“软”物质、慢生活充满向往。

　　3）城市大拆大建，传统文消失，各种火柴盒子的居所，以及威尼斯等外国风格楼盘带来的区域文化和传统文化的'迷失。

　　4）城市里两点一线重复工作模式的疲惫、忍受领导、客户们的压力，他们向往一种能够属于自己的一座庄园。

　　4、目标客户群体

　　较低收入群体：免费参观，带动消费

　　对于没有资金能力享受自助种植园的较低收入群体，我们采取开放式免.

　　.费参观来进行推广，将生态园以景观区的状态供他们游玩，从而达到带动有能力消费者的消费兴趣。

　　中等收入群体：主要推广人群；有足够支付能力；白领、商业人士

　　我们主要客户是可以消费得起正常自助种植服务的中等收入群体，一般来说在城市格子楼里工作紧张的白领及商业人士比其他行业更向往闲适的田园生活，且他们有足够的支付能力来享受田园乐趣，所以我们计划将农用地及其他设备服务的租金或买价以中等收入人群的接受能力为标准定价。较高收入群体：推广细化的私人定制服务

　　我们立志以所有人群为目标客户，不放过任何一个可以发展成客户的人群，所以针对较高收入群体我们会有专业农业人员为其制定独特的私人订制服务，其种植区所处的地理环境也会相对更好，当然，专业服务费及种植区的租赁费也会较普通种植区有所提高。

　　5、创业团队的竞争优势

　　核心竞争优势 ：城市中人们很少能拥有一份属于自己的三分小菜园，而我们就为他们提供了这样一个既能有机会品尝到味道好、品质佳、利健康、保安全的放心菜，又能从紧张快速的城市工作生活节奏中脱离出来沉浸在乡村田野中。我们选择的地区离市区路程短且环境好，满足了人们想体验的原生态田园生活。我们做的种种努力不仅满足了顾客的需求，更能够形成良好的口碑。

　　二、市场营销及发展战略

　　1、收入来源

　　1）向农户租入农用地，转租给顾客

　　我们先事先在城市周边向农户低价收租农用地，经过精心改造后以大多客户可以接受的价格转租给客户进行种植，我们赚取中间差价。

　　2）顾客需支付日常管理维护菜园的费用

　　与小区管理费相似，我们将对客户进行每年一次收取的菜园管理费，用于菜园的安保及秩序管理。

　　3）客户聘用农户的中介费

　　客户在种植期间需聘用农户为其代为打理菜园的，我们将为其介绍农户，达成聘用协议后我们将收取他们商定的聘金中少量的中介费。

　　4）果蔬配送的运费及委托卖出果蔬的劳务费

　　客户在丰收之际若需要将农作物运回市中心或委托我们在菜园子市场上卖出，则需要在运达时和交易成功时给予我们按量收取的运费和劳务费。

　　2、市场分析

　　我们的绿苑计划的市场潜力十分大，目前来看，市场上还并没有出现与我们相类似的有力竞争者，也就是说我们是第一个创建这类服务的公司团队，我们利用了城市发展水平及生活节奏过快导致人们渴望回归自然的心理进行创新，并将网络上热门的农场游戏变成现实，我相信能够极大程度上刺激城市人群，从而市场潜力无限扩大。

　　3、产品及价格策略

　　我们的主打产品是自助种植业，以租地给客户进行自己种菜为主要经营方式，同时开发鱼塘果园等产业，并为客户建立市场，让自己种植的无公害农产品不存在吃不完浪费的情况。附属产品有旅游文化园区、主题文化节、观光农业旅游区域、科普农业教育功能区等，让我们的绿苑成为城市周边一道独特的风景线。

　　价格上，我们是以中等收入群体即小康家庭的经济情况作为参考对象、以绝大多数城市白领能够接受的价格为基础定价的。当然，我们期初的启动期间可以以一些前50名客户给予一定的价格优惠活动手段来吸引客户。

　　4、目前项目存在的问题及解决方案

　　1）创业初始资金：由于我们的创业团队都是应届毕业生，资金上并不宽裕，所以最初的资金资本是我们的一个小问题。我们初步定夺的是，有多少资金先出多少，不够的以公司名义进行贷款。

　　2）利润分配：此计划实施后若有利润产生，我们团队该如何分配，是按出资比例分配还是按贡献比例分配。

　　3）成立初期的推广：由于我们只是学生团队，人源并不广泛，尤其是城市中已经有经济能力消费我们产品的人群，我们更是无从接触，所以我们.

　　.在这方面还在斟酌考虑。初步想法是借助亲戚朋友及老师等关系将我们的产品先初步推出，与此同时，我们也通过微博微信等网络平台进行传播，必要的时候还会发传单进行宣传。

　　四、财务分析

　　1、公司股本结构

　　公司成立初期的股本主要以成员及投资者的投入资金为主，后期经营中有追加的投资的再行定夺。

　　2、融资方案

　　以农用地拥有者为主融资对象、其以农用地为融资方式，而我们则以相应的收益回报为主进行融资。比如向农户支付低额的土地租金，再让他们到我们的菜园上班每月支付工资，如果经营的好在年末支付红利。

　　其他融资方式须在初期运营之后再做定夺。

　　3、盈利能力分析

　　未来1年的项目收支状况的财务预估

　　在未来一年中，我们团队要先在项目住户集中地较近处进行农用土地收购或者租用，暂定为租用，每年300/亩，我们预先设定租用10亩，并对周围环境进行简易修理及装饰，同时解决引水工程，购买引水灌溉装备、遮阳和防冻棚、农用设备铲锹等。预估支出：租地3000、装修3000、引水工程5000、必要装备3000，其他项目支出1000（预估两个月左右可完工）

　　预估收入：以第一年流动保持可租出5亩左右、10元/平米年预估，（农用器械每个用户免费提供一套，菜籽、水费自付），不算入其他项收入，一年收入33333.5元。

　　4、风险资金退出策略

　　清算退出是针对投资失败项目的一种退出方式。风险投资是一种风险很高的投资行为，失败率相当高。据统计，美国由风险投资支持的风险企业大约有20%～30%完全失败，60%左右受到挫折，只有5%～10%的风险企业可以获得成功。对于风险资本家来说，一旦所投资的风险企业经营失败，就不得不采用此种方式退出。尽管采用清算退出损失是不可避免的（一般只能收回原投资的64％），但是毕竟还能收回一部分投资，以用于下一个投资循环。因此，清算退出虽然是迫不得已，但却是避免深陷泥潭的最佳选择。

大学生广告创业策划书3

　　浏览字体：【大 中 小】(封面) 拟创办的公司或项目名称： 经营地址：

　　联系人及职务： 联系电话： 电子邮箱： QQ或MSN: 参赛选手（姓名）：

　　时间：年 月 日

　　目录： 第一部分：摘要……第X页

　　第二部分：项目介绍……第X页

　　第三部分：市场分析……第X页

　　第四部分：利润分析……第X页

　　第五部分：营销策略……第X页

　　第六部分：风险防范……第X页

　　第七部分：发展前景……第X页

　　第一部分：摘要

　　描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，目前进展到什么阶段，有什么样的经营管理措施等。

　　第二部分：项目介绍

　　1、 企业、项目地点：华东师范大学闵行校区樱桃河商业楼二楼

　　（你的经营地点在哪里）

　　2、 产品和服务：（你准备经营的产品、项目或服务的介绍） 专卖情侣饰品，包括银饰、服饰等其他情侣饰品

　　3、 创业企业的宗旨： （经营的目的是什么）

　　4、 市场优势

　　（你的项目在目前市场上有什么优势）目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小

　　5、 发展计划

　　（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。） 首先 ，店面的装潢 其次，宣传 第三，营销

　　第三部分：投资和利润分析：

　　（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。） 成本：装潢费，采购费 价格：方案 利润

　　第四部分：市场分析

　　1、 市场定位、市场规模（市场结构与划分）

　　(核心顾客有哪些、大学情侣产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）

　　2、 目标市场：

　　（目标市场就是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）低中档

　　3、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 （就是你准备经营的项目是面向哪些人群的大学生，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）

　　4、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段

　　（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况。（就是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）

　　5、 市场趋势预测和市场机会

　　（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）

　　6、 竞争对手分析

　　（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）

　　第五部分：营销策略

　　1、 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）： （你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利润等。）

　　2、 销售政策的制定（以往/现行/计划） （就是你的产品或服务是怎样进行买卖的）

　　3、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务： （就是你的产品或服务目前都有哪些渠道路子，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）

　　4、 主要业务关系状况

　　（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）

　　5、 产品价格方案

　　（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）

　　6、 销售资料统计和销售纪录方式

　　（就是指你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）

　　7、 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

　　（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）

　　第六部分：风险防范

　　1、 创业企业组成形式

　　（就是指你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等）

　　2、 人事管理：

　　（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。）

　　3、 财务需求与运用：

　　（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。）

　　4、 日常管理

　　（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等）：

　　5、 风险分析及应对方法：

　　（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）

　　第七部分：成长与发展

　　成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。

　　（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等）

　　格式：

　　1.企划书名称

　　企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

　　2.企划者的姓名

　　企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

　　3.企划书完成时间

　　依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

　　4.企划目标

　　附：企划书一般格式： 企划书的一般格式 封 面

　　（1）企划书名称

　　（2）企划者的姓名 要求具体、清楚

　　（3）企划书完成时间 正文

　　（4）企划的目标

　　（5）企划的内容 本企划书的主要内容

　　（6）预算表与进度表 细化内容

　　（7）企划场地

　　（8）预测效果 附件

　　（9）参考的文献资料

　　（10）其他注意事项

　　三、企划书具体内容

　　一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

　　（一）社会状况分析（市场调查）

　　要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

　　（1）整个酒店行业的社会规模；

　　（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

　　（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

　　（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　（5）周边各酒店优缺点的比较分析。

　　（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

　　（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

　　（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

　　（二）企划书正文

　　企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：

　　1、公司的主要政策

　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

　　确定目标客源与消费水平定位。

　　策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

　　制定价格政策。

　　广告表现与广告预算。

　　促销活动的重点与原则。

　　公关活动的重点与原则。

　　2、营业目标

　　所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　营业目标量化有下列优点：

　　为检验整个企划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次营业目标提供基础。

　　3、推广计划

　　企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　（1）目标

　　企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

　　（2）策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

　　促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　（3）细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

　　促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　4、市场调查计划

　　市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　5、营业管理计划

　　假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

　　6、损益预估

　　任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

　　（2）-- 企划书的常规设计方案

　　一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

　　1、 企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

　　2、 企划概要。对企划进行概括性的说明。

　　3、 企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

　　4、 企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用。

　　5、 企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

　　6、 企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

　　7、 企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

　　8、 附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。

　　企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：企划书的构成部分内容说明

　　1、 企划导入

　　（1）封面 企划书脸面，应充满魅力

　　（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度

　　（3）目录 企划书目录

　　2、 企划概要

　　（4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容

　　3、 企划背景

　　（5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

　　4、 企划意图

　　（6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义

　　5、 企划方针

　　（7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容

　　6、 企划构想

　　（8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

　　（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

　　7、 企划设计

　　（10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果

　　8、附录

　　（11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

　　促销活动企划书（店内促销）

　　1、 企划的名称

　　2、 企划目的（销售促进等）

　　3、 企划主题（活动主题）

　　4、 对象商品

　　5、 企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）

　　6、 企划的对象（目标顾客）

　　7、 企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）

　　8、 促销场所（店内）

　　9、 促销时间

　　10、店内装饰

　　11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）

　　12、通知方法（广告等）

　　13、运营企划

　　14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）

　　企划的哲学及原则

　　一、 企划的哲学

　　企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。

　　1、 企划就是善于利用他人的智慧与金钱。 企划成功=他人头脑+他人金钱

　　2、 企划是令人愉快的表演

　　企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。

　　3、 企划是一种促销活动

　　企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。

　　4、 企划是一种互利行为

　　为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划，如果所得的利益不能分享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。

　　5、 企划没有固定模式

　　6、 企划是美的艺术

　　7、 企划是一种服务活动

　　8、 企划没有专门领域，但需要渊博的知识

　　9、 企划是“能卖的点子”

　　在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。

　　二、 企划的原则

　　企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原则。

　　1、 企划应力争第一

　　现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”是实行差别化经营的必要条件。

　　2、 企划应超脱“经验”

　　3、 企划应当机立断

　　4、 企划应扩充膨胀

　　5、 企划应“大胆假设”

　　6、 企划应“领先攻击”

　　7、 企划应设定“规模”

　　8、 企划应积极主动

　　9、 企划应明辨“性质”

　　10、企划应有好奇心和游戏心

　　11、企划应亲身体验

　　12、企划应明确“对象”

　　13、企划应注重实效

　　14、企划应排除障碍

　　15、企划应善于沟通、磋商

　　16、企划应敢于实现梦想

　　17、企划应以“软件”为重点

　　18、企划应有详实准确的情报

　　19、企划应活用“战略”与“战术”

　　20、企划应根据人类行为来规划