酒水活动策划方案

酒水活动策划方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的酒水活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

酒水活动策划方案1

　　一、目的：

　　端午节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

　　二、时间：

　　8月25日——9月27日

　　三、目标客户：

　　终端客户

　　四、活动产品：

　　xxx

　　五、活动内容：

　　1、首单进货6万元活动政策：

　　专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。

　　葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。

　　活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

　　2、针对终端客户：

　　活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”

　　活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。

　　3、活动一个月期间

　　团购促销：(名庄酒除外)

　　购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

　　购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店vip会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，

　　以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。零售促销：

　　购买xx两支，赠双支红酒礼盒1个；(利润(568-288)x2-35=245元)

　　购买xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；(利润(188-80)x2-25=191元)

　　购买波尔xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；(利润(168-85)x2-25=141元)

　　购买xxx两支，赠双支红酒礼盒1个；(利润(88-48)x2-25=55元)

　　购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；(海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元)

　　4、针对店内营业员

　　为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“xxx葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的'销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

　　六、宣传促销物料：

　　高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

　　七、促销人员：

　　业务人员、促销人员(店员)

　　八、酒柜、红酒包装、海马酒刀等加盟价目

酒水活动策划方案2

　　一、活动主题

　　双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)

　　二、活动背景

　　广大消费者在端午节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场最大份额。

　　三、活动目的

　　占领当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

　　四、活动时间

　　20xx年xx月20日——20xx年xx月xx日

　　五、活动渠道

　　各乡镇代理商及市区经销商

　　六、活动形式及内容

　　(一)活动形式

　　初步定为买赠形式，分为代理和经销。

　　(二)活动内容(代理商)

　　凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

　　注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。

　　(三)市区促销活动

　　购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。

　　(四)控制原则

　　本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商的所有返利。

　　七、活动执行细则

　　(一)活动发放条件

　　1、活动以规定时间内货款到账为准(见具体活动通知)。

　　2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。

　　(二)促销活动的广宣安排

　　1.在电视台以新闻形式播出。

　　2.统一发货造势转市区。

　　3.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

　　八、活动执行时间进程

　　(一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批

　　(二)11月20日前完成各项所需物品准备工作。

　　(三)11月21--25日正式实施阶段

　　要求：

　　各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。

　　赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

　　各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。

　　(四)人员安排

　　1、负责人：李长军

　　2、销售部全体(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

　　九、执行报表

　　活动提报表

　　赠品预留登记表

　　销量表

　　十、活动所需物品及费用

　　销售额：63万+60万+54万=177万

　　销售费用：100万(能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

　　(一)所需奖品电动车960辆

　　注：

　　1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的最便宜1100元(质量好的)。

　　2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备

　　所以这么做的好处是：

　　1、整个市场没有模仿的品牌

　　2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。

　　3、占领最大的市场份额

　　4、造势上也能一炮打响

　　5、让消费者真正的能喝到咱们的酒