香水广告策划书示例

香水广告策划书范文示例

　　一、广告策划调研

　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

　　(一)各品牌香水的特色分析

　　我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

　　×××香水与其他品牌的差异化比较

　　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

　　×××香水

　　a品牌香水

　　b品牌香水

　　c品牌香水

　　……

　　(二)香水广告市场形势分析

　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

　　XX年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

　　单位：万元

　　排名 品牌 XX年7～12月 XX年7～12月 同比增长率(%)

　　1 a品牌香水

　　2 b品牌香水

　　3 c品牌香水

　　4 ……

　　(三)香水的目标市场描述

　　1.香水市场细分如下表所示。

　　香水市场细分表

　　整体市场 市场细分 目标对象

　　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

　　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

　　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

　　(2)18～40岁的男性

　　2.目标消费者研究。

　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。

　　香水消费者特征分析表

　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

　　1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

　　(2)大型商场或卖场

　　(3)国外带回

　　已婚女士 (1)百货专柜或百货行

　　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

　　(3)国外带回

　　2.购买状态 (1)用完再买

　　(2)没用完，看到喜欢就买

　　(3)亲友赠送

　　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

　　(2)平时上班

　　(3)外出逛街

　　4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

　　(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

　　5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

　　二、×××香水营销目标与广告目标

　　(一)广告产品

　　以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的'所有香水品牌。

　　(二)市场总体目标

　　由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

　　%。

　　(三)广告总体目标

　　1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

　　2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

　　(四)对广告目标的量化表述

　　1.XX年下半年(7～12月)的广告投放量与XX年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

　　2.XX年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

　　三、×××香水广告策略

　　(一)总体策略

　　1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。