娃哈哈AD钙奶的营销策划书

娃哈哈AD钙奶的营销策划书

　　一、 公司及产品简介

　　（一） 公司简介

　　杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的`自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

　　2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。

　　娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，

　　在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。

　　（二）公司文化

　　1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家

　　2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息

　　3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家

　　4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人

　　5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效

　　6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情

　　7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬

　　8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才

　　9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融

　　10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精

　　（三） 产品简介

　　品牌：娃哈哈AD钙奶

　　产品支撑点：优质牛奶+ 维生素A和维生素D+碳酸钙 产品定位：时尚健康新定位

　　产品目标人群： 各大高校大学生

　　品牌代言人 ： 张睿