开盘活动策划提案

开盘活动策划提案

　　开 盘 活 动 策 划 提 案

　　一、前言

　　聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。

　　基于本项目推广中借助于名优特产品商业街运作的概念，在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的'基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使本案在开盘时能够首战告捷。

　　此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。

　　二、开盘活动安排

　　1、开盘抽奖

　　通过发放问卷，传播聚鑫荣开盘和 “福禄旺禧送大奖”活动信息，广泛吸引人员到销售现场进行抽奖，以强化开盘气氛，挖掘本案目标客户群体，营造销售契机；

　　1）抽奖时间：12月7日为期一天（9：30开始）

　　2）抽奖对象：携问卷或抽奖卷者和意向客户

　　3）活动地点：聚鑫荣售楼处

　　4）奖项设置：

　　一等奖：奖券有“福”字样，厦新A6手机一部 1名

　　二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名

　　三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名

　　四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名

　　活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）

　　2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）

　　通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。

　　1）活动时间：上午9：00—12：00 ；

　　2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500M范围内；

　　3）活动形式：舞狮：10—12人一组，二头大狮（4人）、二头小狮（2人）绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场技艺表演；

　　跳财神：一组2人，装扮财神进行现场发红包，以示恭喜发财。

　　3、聚鑫荣名优特产品“八发拍卖会”

　　以名优特相关产品拍卖形式获得项目之高频度曝光，内容与项目形象相吻合，首度给参加活动者形成名优特产品商业街之印象，炒热现场气氛，为销售现场聚集人气；

　　1）时间：12月8—12月10日为期三天；

　　上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00

　　2）地点：现场工地（或售楼处侧，元件厂大门口）

　　3）拍卖形式：由现场主持人主持拍卖；

　　4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。

　　5）操作思路：8元起价，在拍卖过程中，主要以小额商品贯穿始终，中间穿插，较具吸引力的较大额商品（家电）；每种品类的拍卖商品轮流交替进行，避免重复；

　　6）每天的拍卖商品例表如下：

　　产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式

　　茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位

　　油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位

　　酒类 白酒 如剑南春、闽台春、茅台、古井贡酒、双沟、洋河、陀牌、二锅头等 5 200 以瓶为单位；

　　啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱为单位

　　烟类 七匹狼、红双喜、沉香、石狮、555等 5 500 以条为单位

　　干货类 经过包装后的香菇、笋干、木耳、及各类干果和肉类加工品等 10 300 以袋为单位 日用品 洗发水、沐浴露、 10 200 以瓶为单位

　　大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位

　　小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位

　　以上拍卖品费用合计：4900元，预计回收50%，投入50%左右即2450元左右

　　注：1、为了尽量减少活动投入，采取“即卖即补”的原则，先限定采购一定量的拍卖品，卖完为止。如果在卖不完的情况下，则用于充当第二天拍卖品；

　　2、以上所列拍卖商品，购买时可根据实际需要而定。

　　4、开盘优惠促销黄金周

　　为促进聚鑫荣商业街店面的销售，在经过双方协商的前提下，开盘一周内推出店面促销单元为促销单元，列示如下：

　　编号 面积m2 底价（元/m2） 双方执行促销价（元/m2） 促销总价（元）

　　A2 38.61 8000 7800 300000

　　A9 39.78 8300 8000 318000

　　A18 41.44 8400 8100 335000

　　A36 53.68 6800 6600 365000

　　B15 28.71 6500 6280 180000

　　注：1）以上促销价每平方米优惠200-300元，在总价上优惠8880-12432元；

　　2）凡意向客户送雨伞一把；下定者除特价优惠外，送雨伞一把；

　　5、售楼处现场包装和注意事项：

　　售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。

　　1）工地现场：拱门（及拍卖搭台和布幅）、项目围墙周边遍插彩旗；

　　2）售楼处现场花篮摆放（8个）；

　　3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；

　　4）开盘前由销售人员负责通知客户于12月7日来售楼处领取礼品和抽奖卷，并告知有抽奖活动和开盘优惠促销等；

　　5）开盘当天，售楼现场的销控把握至关重要，因此开盘前，应加强销售人员的培训，进行一次现场模拟演习；

　　三、广告媒体宣传安排

　　开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。

　　媒体安排投放情况一览表：

　　媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算

　　泉州晚报软性报道 主要诉求西郊规划和商业交通发展前景 财经新闻1/3版 2002.11.27 30000元 东南早报 发布项目公开、开盘活动和抽奖信息 东南早报1/2版（单色） 2002.11.28 7920元 泉州晚报预告兼公开版 “政府巨资打造西部商业动脉，泉州首家名优特产品商业街开创西部商业新版图” 1/3版套红 2002.12.6 31652元

　　泉州晚报夹报 传达项目综合素质形象 随泉州晚报夹送 2002.11.29 43000元

　　另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。

　　1、 现场信息传递：售楼处业务员现场项目卖点元素的传达；

　　2、 布条广告：周边区域各主要路口布幅、布条张挂；

　　3、 前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）

　　四、活动经费预算

　　1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）

　　2、舞狮：2400元 跳财神：500元；

　　3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元

　　4、现场包装：彩旗：240元（40面）花篮：480元（4对）

　　5、茶具：30元；茶叶：20元

　　6、户外布幅广告：1500元

　　7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）

　　活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元

　　总费用合计为：132002元