营养保健品销策划书

营养保健品销策划书

　　1.执行概要和要领

　　采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”;每疗程定价为300元(产品的成本毛利率为200%);采用地毯式轰炸的全方位促销手段;“xxx口服液”将于20xx年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。

　　2.目前营销状况

　　(1)市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

　　(2)产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。

　　(3)竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。

　　(4)分销状况：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药证字号者才能进入)。

　　(5)宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

　　3.SWOT和问题分析

　　优势：本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

　　劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。

　　机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

　　威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。

　　综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的'促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

　　4.目标

　　财务目标：

　　一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。

　　二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。

　　三、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见，促进公司取得较好的经济效益。

　　四、厉行节约，合理调配和使用资金，严格费用开支的控制。

　　五、有计划编制20xx年资金使用计划书和还款计划书，并按照计划合理筹措和支配资金。

　　五、合理分配公司收入，及时上交各项税金。

　　六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，及时掌握相关法律法规的变化，有效规范财务工作，及时提供财务报表和有关资料。

　　七、及时清理票务，不定期对各部门经营售票点的票务进行清查，防止票务及票款的流失。

　　八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。

　　九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。

　　十、完成公司交给的其他工作。

　　营销目标：

　　成本毛利率达到200%。

　　5.营销战略：

　　目标市场：武汉市

　　定位：“食字号”纯天然绿色保健品

　　产品线：“xxx口服液”(后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”)

　　价格：略高于竞争品牌(其中部分用于希望工程)

　　分销：商店，药店

　　销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”(9月10日前运转)

　　服务：设立用户跟踪卡

　　广告：电台，电视，报纸，广告牌等

　　促销：千人大赠送

　　R&D：开发新品

　　市场调研：知己知彼，百战不殆。

　　6.行动方案

　　8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。

　　9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。

　　9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。

　　新的药品被市场接受必然要经历一个过程，促销手段必不可少。当然，其中最重要的是药品

　　本身的质量。有了好的药品，还要有好的促销。“酒香也怕巷子深”。

　　10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。

　　7.编制预计的损益表

　　8.控制：首先必须办理好生产许可证。