促销策划书

促销策划书15篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，是时候静下心来好好写写策划书了。策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编精心整理的促销策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销策划书1

　　一、前奏

　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额，势必提高企业知名度。

　　以下为本次活动的策划方案，以供参考：

　　二、活动主题;相聚“金”秋

　　三、活动广告语;“金”喜不断“金”彩连连

　　四、活动对象：消费者

　　五、活动时间;20xx年9月1日至20xx年9月8日

　　六、活动目的：

　　1,中秋节、中国传统三大节日之一，以中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业美誉度

　　2,借助中秋节节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额

　　七、活动方式

　　第一重;消费有“礼”

　　活动期间，首饰金购物满500元或投资金条购物满50克，送一个带有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精美，最好上面有中秋快乐，健康长寿，平安是福等祝福语

　　操作说明

　　钥匙扣由店里根据预期销售定做，每个成本控制到两元

　　钥匙扣上最好要有品牌

　　满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取，领取后在保证单上盖章

　　第二重;团团圆圆

　　首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克凭保证单可拍7寸全家福照片一张，以作留念

　　时间中秋当天

　　地点：金店内

　　协办某某影楼(柯达)

　　操作说明

　　现场布景，营造中秋气氛，或布置现代的团圆喜庆的场景

　　把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

　　第三重;梦圆“十分”大抢购

　　限时抢购，抢购时间为十分钟，在抢购时间里，首饰金每克优惠两元，以款台结算时间为准，当店里特定音乐响起时，即是抢购开始，助您梦想成真!

　　操作说明

　　事先不告知具体抢购时间，保证现场秩序

　　设立抢购专区，并公示金条类商品不参与此活动

促销策划书2

　　一．活动目的及意义

　　九江学院大学生优秀策划团队促销策划大赛是九江学院商务策划协会精心打造的一项协会品牌商务策划活动，也是xx年九江学院精品校园文化活动；促销策划大赛以弘扬“拓展学生视野，培养创新思维，帮助学生成才”为宗旨，来营造九江学院浓厚的商务策划氛围。商务策划在当今社会的地位逐渐升高，无论是对个人职业生涯规划还是社会企事业单位项目、活动规划，都起着至关重要的作用。没有策划的计划是空话，没有策划的规划是废话；没有细致的策划、没

　　有创新的想法、没有系统的体系去做人做事，一定都会事倍功半。促销策划大赛给予了在校大学生真正了解、参与、制定策划的一次宝贵的机会，每一组参赛团队都有实战的经验，这次比赛是团队的精彩较量、集体的风采展示。

　　二．活动目标

　　运用“策划比赛+实战演练”的形式开展本次活动，给予一些拥有创新能力和策划思维的大学生团队珍贵的机会，让真心想锻炼自己的大学生团队尽情的挥舞风采。可以丰富大学生的课余生活，并且展示自己的才华，可锻炼自己的协作能力等等；精心培养策划团队，为参加全国的优秀团队创业大赛积蓄力量。

　　三．活动过程

　　1、宣传流程

　　（1）张贴海报：张贴在一、二、三、四、五所食堂门口以及一、二、三、四、五、六、七、八栋教学楼；

　　（2）横幅广告：一、三食堂广场和义丰楼楼前；

　　（3）喷绘广告：一、六教学楼里；

　　（4）黑板广告：每栋宿舍下面黑板宣传；

　　（5）宣讲会：邀请商学院殷教授、扬帆教师等开宣讲会；

　　（6）指导培训：组织参赛团队参加三场培训；

　　2、报名流程

　　（1）报名条件：每个团队3-5人，单人报名协会组织组合团队；（团队要求：有自己的名称、口号等）

　　（2）报名时间：4月16日—4月19日；

　　（3）报名地点：一、三食堂门口；

　　（4）报名电话：15070260070（常） 15949553100（黄）

　　3、比赛流程

　　（1）比赛形式：

　　初赛：团队提交策划书；

　　决赛：进入决赛团队提交演示文稿策划书；并进行十分钟的团队展示与答辩；

　　（2）交稿时间：4月28日；

　　（3） 交稿地点：厚德楼四楼

　　（4）稿件形式：策划书复印件一份和ppt电子稿一份。

　　4、作品评定：

　　（1）评定小组成员：资深高级商务策划师以及企业代表；

　　（2）决赛流程：初赛筛选六组进入进入决赛，现场团队展示与答辩评比以及颁奖仪式；

　　四．奖品

　　1.第一名：荣誉证书和价值680元的礼品每人一份；

　　2.第二名：荣誉证书和价值580元的礼品每人一份；

　　3.第三名：荣誉证书和价值380元的礼品每人一份；

　　五．人员安排

　　（1）广告宣传部负责宣传的设计张贴海报等工作；

　　（2）市场调研部负责报名以及收稿工作；

　　（3）谈判部负责活动经费的筹备与落实工作；

　　（4）策划部负责协助指导老师评定策划书；

　　六．活动负责人

　　（1）活动总负责人：常永浩 黄泉泳

　　（2）其他负责人：林海花 范仁滨 王崇琳 张海龙

　　喻 侃 黄焕杰

　　（3）参与者：九江学院报名参加比赛的所有团队

促销策划书3

　　1项目概述

　　1.1项目背景

　　xx餐厅在招待所二楼，而招待所是学校外面直接招商的饭堂，归学校管理，对菜品和米饭有严格的要求，有品质的保证而且价格合理。

　　经营状况：招待所的各种状况(价格、味道、环境、服务水平)相对较好，但翻台率总体来说相对较低。

　　1.2项目目的

　　促进学生对xx西餐厅的了解，提高翻台率，提高餐厅的知名度、美誉度。

　　1.3项目主题

　　美味餐厅，相约xx

　　1.4活动举办时间

　　11月10日-11月11日

　　2市场分析

　　2.1优势

　　环境优雅，座位舒适，价格合理，菜式多样，煮食方式以小锅菜为主,营养价值教高，并且学校直接监督——质量有保证

　　2.2劣势

　　路途较远，南门交通的阻碍，而且大部分学生不了解价格、菜式，至此学生认为其消费较高，对价格存在误区

　　2.3机会

　　许多情侣，学生聚会对学校各大饭堂的菜式、就餐环境感到厌倦，而外出就餐麻烦，不少学生都愿意尝试新的菜式

　　2.4:威胁

　　第一、二、三、四饭堂的竞争,学生都习惯与饭堂就餐

　　3 制定营业推广方案

　　3.1前期宣传

　　3.1.1传单

　　通过传单介绍餐厅即将要举办的活动以及餐厅的优惠活动(传单详情请见附录)，传单共500份。餐厅工作人员在放学期间在校道上派发传单。

　　3.1.2横幅

　　活动前11月7日要在学校的网球场附近挂出横幅，为活动造势。横幅内容为“忙碌一天了，去招待所吃小锅菜吧”。

　　3.1.3海报

　　用红纸写上招待所搞活动的时间、地点、活动内容、优惠活动等。海报为四张，三张贴于b2.b3.b5宿舍楼下的宣传栏,一张贴于招待所一楼。

　　3.1.4微博互动

　　关注名为“xx餐厅”的微博并转发内容为“#美味xx#”的微博并@你微博中的三名水院好友，即有机会获得招待所免费提供的一份价值三十八元的套餐。11月4日发此微博，11月10-11日各抽出三名中奖选手，并用微博进行得奖通知

　　3.2活动方案

　　3.2.1背、背、背出你的优惠

　　时间：20xx.11.**-20xx.11.**

　　地点：招待所二楼(xx餐厅)

　　对象：学生

　　内容：顾客凡是通过点菜消费的就可以参与背餐牌的活动，在点完菜后服务员收齐菜单，让顾客在5分钟之内背出餐厅餐牌中的菜式和价格，背出5个打9、5折;十个打9折;15个及十五个以上8、5折。

　　3.2.2水果蔬菜拼盘

　　时间：20xx.11.**下午5:30-7:30

　　地点：招待所的二楼餐厅旁边的教工活动室内

　　对象：学生

　　内容：选手利用现场提供材料和工具制成拼盘，每组人数2-5人，在30分钟之内完成，每次十个组参赛，一共进行两轮，并由现场观众投票选出一二三等奖。

　　奖项设计：第一名获得价值50块钱的现金券

　　第二名获得价值38块钱的现金券

　　第三名获得价值20块钱的现金券

　　(注：现金券只能在招待所内消费。)

　　3.2.3飞、飞、飞，镖中你的美味

　　时间：20xx.11.**-20xx.11.**

　　地点：招待所二楼餐厅

　　对象：学生

　　内容：消费每满50元会得到一支飞镖，上限为三支。在招待所二楼的乒乓球附近投镖，投中10环获得价值20元的菜品，9环15元，8环十元;7环五元。投射距离为5米。

　　4实施营业推广方案

　　4.1活动的前期准备

　　1.市场营销团队和xx餐厅协商活动展开相关事宜。

　　2.餐厅经理与物管租借招待所二楼的教工活动场地。

　　3.市场营销团队与广播站协商关于在活动期间进行广播宣传相关事宜。

　　4.xx餐厅管理物料的人员负责买好活动所需材料，包括：飞镖盘、飞镖靶、水果盘、水果刀、牙签和各种颜色不同的水果和蔬菜。

　　5.市场营销团队确定场地布置方案，在活动前要提前用气球,彩带,卡纸等布置现场搬好桌子与椅子并准备好音响。

　　6. 团队的两名成员进行接待选手与解答活动的相关内容。

　　7.在市场营销团队中选好两个最适合的人做主持人。

　　8.市场营销团队准备好现场互动提问环节的问题与答案和相应的礼品。

　　4.2活动期间

　　1、由主持人宣布活动开始和活跃现场气氛。

　　2、背餐牌：由服务员负责听消费者进行背诵，收银员负责打折。

　　3、水果拼盘活动：活动开始后在教工活动室进行，在活动期间主持人展开提问环节以活跃气氛，市场营销团队负责把该活动的礼品发给获奖者。

　　4、飞镖活动：消费者点餐后，由工作人员向其提供飞镖，并由工作人员做评判员。

　　5、在活动的高峰期由xx餐厅员负工责控制人流量和维护现场秩序，避免出现混乱无序的局面。

　　6、活动期间广播站进行广播宣传与报道，记者站进行拍摄与记录。

　　7、全体人员负责清洁后期卫生。

　　4,3活动后期操作

　　1、通过广播站和记者站进行进一步的宣传和报道，引导学生对xx餐厅进一步认识与促进消费。

　　2、xx餐厅负责人与市场营销团队对该活动进行总结和评价等。

　　5意外防范

　　1. 如果活动当天下雨，提高接送车的频率，同时让接送车到各宿舍楼下进行接送。在招待所的入口处搭建雨篷以至于学生不被淋湿，活动照常进行，如下雷暴雨，活动延期。

　　2. 如果活动当天的人流量超过500人，我们将采取限流措施，主要通过以下几个手段进行限流：1招待所的接送车只送不接，2分散人流，推荐同学参加餐厅的其他活动。

　　3. 如果活动当天，参加活动的人数过少，我们将会让我们小组分成两个小组在第一、二、三、四饭堂门口以及宿舍楼下进行一系列的宣传。

　　4. 如果活动当天，我们预备的水果不够，由餐厅员工去学校的精简超市购买相应的水果。

　　5. 活动当天若有学生应用水果刀切伤了手,应及时请红十字协会的人员进行现场包扎或者消毒。

　　6活动预算表

　　7效果预估

　　促销活动效果预估表

　　预估活动的直接效果：

　　1、影响人数：直接接触传单的有500人，受微博影响人数为200人，综合海报、横幅等宣传方式的影响人数为400人次

　　2、影响面：产生良好的效应，活动期间聚集人气，促使本月的销售额再创新高。

　　3、促进销售：活动两天期间学生入餐厅消费人数预计400人次每天，其中300 人次平均消费为7元，100人次消费平均为18元，合计7800元。

　　活动的后期影响 ：

　　1、加深了解：通过两天活动的举办，让更多的同学了解了招待所的各种状况(价格、味道、环境、服务水平)，扩大了餐厅的知名度、美誉度。提高顾客的回头率，形成口碑效应，让更多的学生前来就餐。

　　2、品牌提升：让餐厅的“小锅菜”深入人心，在顾客心目中形成“营养丰富，家常饭”的观念，

　　3、吸引目标客户：更多的情侣、聚会(生日、部门、朋友、同乡会)前来餐厅就餐

促销策划书4

　　前言

　　天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售移动电话的厂家之一。

　　公司拥有厂房面积50000多平方米，员工XX多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生

　　产厂及天时达移动、天时达数码、天时达塑胶电子、香港天时达集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，于1998年成立了“移动电话研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开发能力;天时达公司与世界著名的电讯公司(如：motorola、toshiba、luccent等)始终保持紧密的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展;为了研制出适合世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有“移动电话研究开发中心”和“产品研究开发中心”。

　　公司主要产品有移动电话、数码摄像机、数码录音笔、移动硬盘、pda、对讲机、无绳电话、有绳电话等，其中t18 ip彩屏gsm移动电话和七彩灯、和弦音t9++移动电话，ts-20xx数码复读、mp3移动硬盘录音笔及数码摄像机，已达到国际先进水平;天时达公司可年产移动电话500万台、电话机400多万台、数码产品300万台，产品销往世界100多个国家和地区，并在中国建立了四十多个销售分公司，销售网点辐射到全国每个县(市)。

　　天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

　　天时达手机促销策划书结构：

　　一 广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销

　　二 目标市场：销售促进策略

　　三 主题：天时达手机

　　四 促销设置及安排(现场促销)

　　(一)促销时间：五月一日------五月七日

　　(二)促销地点：牡丹江市东一步行街

　　1 . 首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

　　2 . 东一步行街地理位置很优越：

　　南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

　　西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

　　北面：有大福源和火车站。

　　这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

　　(三)现场促销布置：

　　1 . 街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

　　2 . 舞台布置：

　　*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。

　　*背景长4.5米 ，宽2米。

　　上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

　　下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

　　*舞台左右各放三个音响

　　*舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

　　*舞台前在摆个气模

　　3 . 柜台设置：

　　*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

　　*柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

　　*真机放在柜台里

　　*柜台上放模型，模型下放着相应的传单

　　*柜台的手机应按价格摆放

　　*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

　　*每个柜台有两位销售员

　　(四) 人员选择

　　1 . 舞台人员选择

　　舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

　　2 . 柜台销售人员选择

　　首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

　　(五) 服装的选择

　　1 . 舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

　　2 . 柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

　　(六)舞台表演

　　1 . 首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

　　2 . 游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

　　3 . 主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

　　4 . 买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

　　(七)奖品

　　1 . 消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

　　2 . 奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

　　五 促销评估

　　此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。

促销策划书5

　　活动主题：

　　金秋十月，+ + 有礼

　　活动目标：以创新促销拉升销售，提升品牌影响力，全月实现总体销售500万。

　　活动时间：20xx年9月29日--10月25日

　　活动门店：全市各自营门店

　　活动内容：

　　【方案一】1+1=3?买厨房和卫生间用砖，送阳台用砖

　　活动内容：

　　1、 用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;

　　2、 在指定促销产品型号内选购： 厨房砖LNA45111，LMA53029，卫生间LMA53701，LNA45401阳台砖GDP310 MD300SB

　　文案：

　　"1+1=3"组合购买方案

　　买了厨房和卫生间瓷砖，阳台瓷砖不用再掏钱?这是真的!

　　案例演示：

　　陈先生一家装修一套100平方米两室两厅的新房，他和太太在东鹏陶瓷参加了"1+1=3"的组合购买方案，其中厨房选用了45111，面积15平方米，卫生间选用了45401，面积22平方米，阳台选用了GDP310，面积6平方米，按平时的购买价格，陈先生共需花费4913.86元，但是"1+1=3"的组合方案，使陈先生和太太的阳台用砖完全免费，节省了671.88 元，而且，东鹏陶瓷的搭配非常和谐美观，等于帮陈先生家里做好了免费设计，陈先生和太太真是既省开销，又有面子。

　　活动规定：

　　1、 用户选择厨房用砖和卫生间用砖时都选购东鹏品牌产品，赠送阳台用砖;

　　2、 所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动;

　　3、 厨房砖、卫生间砖、阳台砖，各提供两款，在指定型号内按85折选购;

　　4、 阳台用砖量按实际面积需求测算，赠送面积= (厨房墙地面用砖面积+卫生间墙地面用砖面积)/2，如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;

　　5、 提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回。

　　【方案二】1+1=1?买任何一片东鹏的玻化砖，送一片釉面砖

　　文案：

　　"1+1=1"配送方案

　　1加1怎么等1?在东鹏购买任意一片玻化砖，就意味着你同时拥有了一片釉面砖，是完全免费的哦!

　　案例演示：

　　王阿姨最会持家，这不，购买了新居，在装修上不但要省钱，还要用到最好的材料，得到最好的效果。她一眼盯上了东鹏陶瓷的"1=2"活动。王阿姨的新家三房两厅，她决定在客厅铺玻化砖，既时尚，又实惠，平时也容易清洁，测算下来，客厅地面面积40平方米，她在东鹏陶瓷选中了新产品BG602013，共需要购买111片，她家的厨房和卫生间当然也要铺贴东鹏的釉面砖，她选中了东鹏最贵的釉面砖LNA63713，由于她参加了"1=2"促销活动，111片釉面砖完全是免费赠送的哦，节省了4110.3元。

　　活动规定：

　　1、 用户购买任何一片600*600以上规格东鹏玻化砖在85折优惠的基础上，再获赠一片釉面砖，全场任选;

　　2、 单片零售价格在60元以下的玻化砖和特价促销产品不参加本活动;

　　3、 如实际使用量超过最大赠送额度，以零售标价八折的价格补足差额;

　　4、 提醒消费者面积测算精准，不推荐退货，如需退货，必须将赠品一并退回;

　　5、 所有配件(花片及腰线)及加工费不参加本活动。

　　活动店面：

　　1、喜盈门专卖店:宜山路320号2楼258展厅 电话:64281643

　　2、同福易家丽专卖店:扬高南路3303号东鹏陶瓷1楼258展厅 电话:68368897

　　3、金盛专卖店:铜川路185号1楼A6金盛国际家居展示中心 电话:52241410

　　4、榕辉专卖店:闵行区七莘路1865号榕辉家居1楼A19-29 电话:51522391

　　5、松江好饰家专卖店:荣乐中路方舟广场318号B-18 电话:57704070

　　6、春申江专卖店:翔殷路1000号春申江建材家具城2楼B15 电话:65336407

　　"相约南百 靓装巨献"十一促销活动方案

　　--主题活动：

　　活动一、贺五象购物中心2周年店庆--3.8折起限时抢购

　　活动二、相约南百 靓装巨献 -- 十一真情回馈

　　1、秋季新品满100省30

　　2、《南风》初赏 靓装南百尽搜索--《南风》时尚杂志首刊发行

　　3、秋水伊人·化妆节盛情登场

　　4、庆典晚会 倾情奉献

　　活动三、五象两周年店庆活动(独家)

　　1、幸运大抽奖(9月21日~9月23日)

　　2、2元超值换享2周年(9月27日~9月28日)

　　3、两周年庆典晚会

　　--具体活动内容：

　　活动一、南百靓装巨献暨 五象购物中心2周年店庆--3.8折起限时抢购

　　活动时间：9月29日(09：10-24：00) 活动地点：五象购物中心、南宁百货大楼南北楼

　　活动内容：全天3.8折起限时抢购(含新品)

　　化妆品3倍积分，超市商品8折起

　　商场须知：

　　1、为了保证活动的效果和整体性，"3.8折起限时抢购"活动，要求80%以上的品牌达到7.8折以下。

　　2、对于不参加活动的品牌专柜，请各商场组织悬挂"本柜不参加活动"的吊旗，营业员须在开具购物小票时须加盖"不参加活动"的印章，并做好解释工作。

　　3、各商场经理、组长应熟知该活动的内容，并在班前会上反复传达。各营业员应熟知和理解该活动细则，积极向顾客介绍本活动。

　　4、各商场按照公司的要求统一悬挂好圆形折扣牌，做好卖场布置，营造购物氛围。活动结束后，及时取下折扣牌并保管好，留待下次活动使用。

　　5、团购商品不参加该活动，请各商场营业员在开具小票时标注"团购"或"不参加活动"字样。

　　面积覆盖消费人群;活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份(1个;1、视觉部分(1)悬吊旗：营造活动氛围，传达活动;(5)标贴：特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了;(7)样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈;(9)电视播放：播放新广告片、新企业宣传片，激发;3、触觉部分：海报、宣传单张、企业画册、产品画册;1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条

　　面积覆盖消费人群

　　(三)派发礼品

　　活动期间，凡进店顾客都免费派送精美礼品一份(1个手提袋/环保袋+橱柜、衣柜画册各1本+筷子1盒+特价套餐折页1张)。 三、商场自行宣传形式 宣传方式 媒体选择 平时积累的准客户名单; 手机短信 老客户名单; 向楼盘购买业主号码; 冠军联盟盟友提供客户名单。 终端展示 横幅、X展架、吊旗、地贴、抽奖规则牌、中奖公示栏等。 投放时间 活动开始前发两轮，活动中期发一轮。 最佳时间：上午11点左右 备注 1、准客户 2、普通客户 9月1-9月18日 针对进店顾客 小区推广 组织业务人员深入小区进行驻点，或购买小区广告资源进行宣传。 设计师公关 向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。 四、终端展示形式 (一)门店现场

　　1、视觉部分(1)悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。 (2)挂横幅：吸引眼球，让消费者知晓活动内容。 (3)贴海报：向消费者表达参加活动的价值。 (4)X 展架：让消费者详细了解活动内容。

　　(5)标贴：特价标签、销量冠军厨柜等，让消费者了解产品信息。 (6)地贴：营造活动氛围。

　　(7)样品陈列：陈列的规模、样品的整洁度、样品陈列的美感度。 (8)现场体验区：让消费者切身感知产品功能、品质，明白消费。

　　(9)电视播放：播放新广告片、新企业宣传片，激发消费者购买欲及参与度。 2、听觉部分： 背景音乐、品牌形象广告、导购说辞。

　　3、触觉部分： 海报、宣传单张、企业画册、产品画册、洽谈区、设计区。 (二)卖场周围

　　1、充气拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗，有条件可适当增加其他形式。 2、当地户外广告牌，视情况更换为活动主题画面。 (三)推荐展示

　　1、明星异形KT板：欧派之夜中秋晚会出演明星的异形KT板，以及"携手广东卫

　　视，赏欧派之夜中秋晚会"等字幕做成的广告门头。

　　2、"中国结"式吊旗："中国结"式吊旗，现代与传统结合，营造终端店内的中秋气氛。

　　3、嫦娥仙子派单页：活动期间，临促可以装扮成嫦娥仙子在建材市场、小区等人流量大的地方派发传单。

　　第四部分：接待工作(具体详细方案由接待组拟定另外通知)

　　为确保每一个中奖消费者都能顺畅、愉快的享受"欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游"，给他们留下深刻美好印象，以形成口碑传播，更大范围提升欧派在全国各地的品牌形象，本次活动的接待工作非常关键，要求以08年欢乐中国行、及10年亚运会的接待工作的心态和标准来组织本次活动。

　　接待工作要点： 接待项目 工作职责 工作要点 (1)各商场需自行确定所需刮刮卡数量及对应奖刮刮卡分配 关键节点 项数量，于20xx年10月30日前把刮刮卡需求上报经销部; (2)对商场提报刮刮卡需求，经销部审核报批的最终方案必须于20xx年10月30日前报与市场部。 商场对获得"欧派之夜.中秋晚会双人豪华广州游"8月17日 票务及统计 中奖名单统计 大奖的顾客身份进行核实、确认，并于第二天12：00之前将顾客信息向公司报备。 督促各商场须于上报中奖名单日起2日内将中奖9月19日 机票信息统计 者往返广州的机票信息上报。统计所有中奖者往返9月20日 广州机票信息。 (1)根据具体情况制订合理的旅游线路，线路须中奖者广州旅包含广州特色游，需安排就近的餐饮和住宿地点。 旅游接待 游线路制定 广州旅游接待 参观工厂接待 交通食宿接待 定 (2)旅游线路确定后，由公司下发全国商场，以供中奖者了解并确定往返广州行程。 按照旅游线路全程跟进。 顾客参观公司接待 与"XXX"(旅游公司)对接进行机票预订。 机票及酒店预(1)根据票务及统计小组提交的各商场机票信息，(2)公司审核选定"XXX"(旅游公司)提供活动期间的住宿酒店及报价方案，为中奖者安排对应的旅游线路及食宿、交通。 食宿接待 制定接待方案并执行具体接待工作。 (1)各地以商场为单位，负责将当地中奖者送到接机送机 接机、送机 机场，并与区域经理做好对接工作，由区域经理与接机小组对接。 (2)制定合理的接送机方案，并执行接送机工作。 观晚会接待

　　观看中秋晚会 负责中奖者安全、及时的送抵晚会现场，协助办理入场手续，晚会结束，确保安全及时送回酒店。 第Ⅱ阶段 中秋国庆常规促销期

　　一、活动时间：20xx年9月22日-20xx年10月7日 二、活动地点：全国欧派商场 三、活动主题

　　"派"送幸福 让爱"惠"家

　　--欧派20xx中秋国庆百城千店大让利

　　四、活动内容

　　【幸福"派"送】

　　活动期间，凡订购欧派橱柜并交订金3000元，即可获赠价值20xx元欧派尊享厨房大礼包一个;订购欧派衣柜并交订金3000元，即可获赠价值1588元高档鞋柜一个。

　　【让爱"惠"家】

　　订购橱柜满3000元送1000元电器代金券;订购欧派整体衣柜每满5000元送20xx元衣柜代金券，依此类推。(电器代金券可直接冲抵电器货款，但不可折现;送出衣柜代金券的产品不再重复使用衣柜代金券)

　　【工厂"特"供】 橱柜特供价： 栎韵套餐：3.4米地柜+2.3米石英石(雪花白)+1.3米时尚吊柜+吸油烟机(E304)+炉灶(Q304)+消毒柜(A304B) +水槽(PS329-TC)+拉手+高档3节路轨 11000元/套

　　衣柜特供价：

　　1、 特价移门： 398元/㎡;

　　2、 超值衣柜套餐：6998/ 套(配置：趟门衣柜+转角书桌+电视柜+梳妆台;

　　另四件产品亦可自由组合，详情到店咨询;) 注：特价产品与其他优惠不可同时享受

　　【折上有"折"】

　　同时订购橱柜衣柜可再享受衣柜折上9.6折、橱柜折上9.7折优惠。 五、终端布置(部分布置可沿用第一阶段)

　　1、常规物料：吊旗、地贴、标贴、条幅、展架、KT板、充气拱门、台牌等促销物料应布局紧凑，营造出浓郁的终端促销氛围。

　　2、礼品堆头：将赠送给顾客的礼品做成一个高高的推头，用以提升顾客进店购买的欲望。

　　3、临促运用：活动期间凡周末即聘请临促人员在各大建材卖场、店面门口派发活动单页。

　　4、门口铺设红地毯：门外主通道到欧派商场门口、商场门口到抽奖区铺设红地毯，让消费者有尊崇的感觉。 六、广告与新闻推广 (一)总部层面

　　1、总部新闻传播：由总部统一撰写中秋、国庆促销软文、统一发稿，同时提供地方软文投放模板。

　　2、总部提供企业宣传片，供全国各地商场活动期间在店内播放。 (二)区域层面

　　各地商场于中秋促销结束后，马上开始进行新一轮广告宣传，要求促销信息全面渗透。

　　1、以当地重点新楼盘，以及有二次购买需求的楼盘为主攻对象。活动开始前一周进行小区推广活动，需配备临促、扫楼、驻点业务及导购人员，摆设摊位，发放宣传资料的同时，为收楼业主提交收楼当期最急需的各项服务：如订购衣柜免费验楼、免费上门量尺出衣柜效果图、现场报名等。

　　2、在当地报纸、网站、电台等媒体发布促销信息;在当地大型建材市场、重点小区悬挂横幅、放置气拱门，张贴巨幅海报;给新、老顾客进行短信预告; 3、其他宣传推广

　　(1)有条件的商场可根据自身情况增加舞台表演、抽奖、游戏、互动问答等形式进行蓄客。

　　(2)设计师公关：向设计师传递促销活动信息，及设计师成功推介后的获益情况。

促销策划书6

　　一、活动主题：精彩华诞，举国同庆

　　二、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，"超低商品、重拳出击"，推出十一超低商品的抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。

　　三、活动时间：9月29日-10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)

　　四、活动效果：销售目标14万/日;冲刺目标16万/日

　　五、宣传方式：

　　1、商场广播宣传：促销活动内容。

　　2、卖场pop广告宣传：

　　3、户外展板

　　4、西门门口彩虹门活动主题条幅。

　　5、dm发放10000份，重点推出秋装休闲服、副食、生鲜特价等信息。( 9月21日拍照，9月27日发放)

　　a、xx县居民区发放8000份

　　b、店内发放XX份。

　　6、店内气氛布置：

　　a、店内吊旗更换，以秋天的色彩为主，主题为：浓浓枫情

　　六、活动内容：

　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看：

　　10.1-3日，有xxx西门口，xxx为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!

　　2、我是中国人，国旗大派送：

　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满18元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)

　　3、秋装上市，名品服饰展示会

促销策划书7

　　一、 活动主题：

　　第一阶段：20xx年3月3日—9日

　　女人的节日 xxx的情意

　　三八妇女节 xxx关爱您

　　第二阶段：20xx年3月9—15日

　　千年上品、真材实料—xxx

　　二、活动背景：

　　利用三八妇女、3。15消费者权益节日契机，与区域重点目标终端与开展互动营销活动，为终端客户提供增值服务，打开09年与终端深度合作的良好开端。

　　活动目的：

　　1、宣传xxx的产品文化，提高消费者对xxx的理解度。加深消费者对xxx了解，树立xxx品牌终端形象。

　　2、推进终端合力营销，增进与终端的负责人、店长、营业员增进沟通，形成合力从而提升终端质量。

　　3、通过营造节日终端浓厚宣传销售氛围，刺激目标及潜在消费人群，拉动终端销量。

　　三、 活动时间：

　　第一阶段：20xx年3月3日—9日

　　第二阶段：20xx年3月9—15日

　　四、 活动形式：

　　第一阶段：

　　1、xxx情意之一——————美丽鲜花送给真诚的合作伙伴

　　2、xxx情意之二——————温馨礼品回赠忠实的消费者

　　第二阶段：

　　千年上品验证——————真情回馈消费者

　　五、 活动内容：

　　1、店长、店员层面：

　　3月8日，xxx向开展本活动终端女性店长、xxx柜组女性组长，每人赠送一束鲜花，表达节日的祝福和对xxx多年的支持和谢意。

　　2、公益宣传：联合终端在药店门口悬挂条幅。

　　第一阶段：xxx—— XX药店恭祝全市3—8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3。10日

　　第二阶段：xxx—XX药店 维护消费者权益—保障人民健康。

　　悬挂时间： 3月10———20日

　　3、消费者层面：

　　活动期间，购买xxx系列产品：

　　满48元赠价值5元“心心相印”高级抽纸壹盒（或xxxx90G金丝枣1袋，或xxx防水环保袋1个）

　　满88元赠价值10元精美时钟储蓄罐壹个（或180G金丝枣）

　　满128元赠价值15元高级玲珑杯壹个

　　4、代客熬胶及免费品尝、打粉、真伪鉴别服务：

　　第一阶段：药店提前张贴海报告知，或收集订单预定熬胶服务。

　　时间：3月7、8、9三天、免费体验品尝xxx芝麻核桃糕。

　　第二阶段：真伪鉴别。xxx补血颗粒对比试验。xxx真伪鉴别、代客熬胶等。

　　时间：3月14—15—16日

　　5、活动现场：根据区域终端现状，进行现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）

　　六、 活动终端：

　　1、终端选择：县以上目标A类终端，重点选择区域连锁A类药房或A类个体单店；

　　2、终端数量：原则上5家/城市终端代表，3—5家/县乡终端代表

　　连锁终端计算1家：具备统一下达指令的可选择其销量大及客流量大的终端达到上述标准方可开展。

　　七、 活动终端配合内容

　　1、 产品铺货：

　　2、 产品陈列：

　　必须设置标准地堆或产品专柜1个

　　2—1、陈列形式：xxx标准地堆1—2个或标准专柜+ 2层以上专层陈列

　　2—2、陈列位置：药店或OTC柜台第一视线陈列，或主通道位置；柜台第一层或背柜视线最佳位置；

　　2—3、陈列面：xxx不少于2个面，总陈列面不少于12个；

　　2—4、陈列量：总陈列量不少于20个

　　3、 POP展示：

　　3—1、 活动海报：在药店分2处张贴，2—4张；

　　3—2、 活动条幅： 1条，在药店内外悬挂

　　第一阶段：店外：（吉祥云图）xxx—XX药店恭祝全市3—8妇女节日快乐。悬挂时间：3月3日—3。10日

　　第二阶段：店外1条：

　　（吉祥云图）xxx—XX药店 维护消费者权益—保障人民健康。

　　悬挂时间： 3月10———20日

　　3—3、 展示盒、灯笼挂件、吊旗、气球、价签、跳跳卡、易拉宝等

　　各区域根据现有库存，本着物料聚焦原则，进行选择性布展活动终端，要求布置美观生动、喜庆愉悦。

　　有气球的区域对产品陈列处地堆、货架；及终端收银台等显著位置进行装饰。

　　3—4、 地堆：画面由xxx公司统一设计，制作，安装。

　　3—5、 xxx打粉台：最佳位置陈列

　　4、产品价格：达到xxxx公司最低零售价格

　　5、终端首推：活动期间，药店实行xxx产品全员主推机制

　　八、 人员分工：

　　1、依据本活动总体方案，终端代表负责活动终端选择，终端经理现场与终端协谈，协谈时必须携带区域终端活动方案，与终端负责人充分沟通，确定终端支持配合项目内容，再确定开展活动终端；

　　2、终端经理进行物料库存清点，合理分配和使用，做好活动终端布展计划。

　　3、活动申请：活动3日前，终端经理完成签报申请。

　　4、活动现场：根据区域终端现状，也可以进行现场“代客熬胶”，或现场进行宣传促销。（促销台、帐篷、太阳伞等）

　　九、 费用预算：

　　1、鲜花成本：单价：30元/束

　　城市终端代表：1人/店*10家*35元/束*10人=3500元

　　县乡终端代表：1人/店*5家*35元/束*18人=3150元

　　连锁终端采购经理：20人*35元=700

　　合计：75阿90元

　　2、物料陈本：按照公司物料价格计算，根据销售目标预计使用物料数量和金额。

　　3、终端展示类制作成本：

　　3—1、条幅：

　　5元/平米*7米/条=35元

　　城市终端代表：35元/条*1条/店*10家/代表*10代表=3500元

　　县乡终端代表：35元/条*1条/店*5家/代表*18代表=3150元

　　合计：6650元

　　药店外悬挂：“（吉祥云图）xxx 祝全市/县人民三八妇女节快乐”

　　3—2、地堆：陈列时间不低于3个月

　　规格：1。3m*0。8m*4面

　　材质： KT板+写真：45元/平米，50元/平米二种

　　数量：20个

　　根据不同规格，设计询价后再预算，可以驻地制作。QQ754256342

　　4、各区域如有其他费用需求，可以在区域活动申请签报中说明，经过公司批准后执行。

　　十、 预期效果：

　　1、通过节日期间终端宣传展示活动，树立xxx良好品牌形象。

　　2、增进终端客情关系，实现终端主推；

　　3、建立巩固与终端良好合作关系，促进合力营销。

　　4、预计实现销售：单店20xx*60家=12万元：（按60个堆头计算、60家店计算）

　　费用： 7550+6650+（堆头喷绘费用）+促销品=20000元

　　投入产出比：1：6

　　5、核销依据：依据照片、制作费发票、销售小票、条幅回收入库收条予以核销促销品。

　　十一、活动执行：

　　3月5日前上报规划：（附表格1、赠送鲜花的终端）

　　终端经理————二级办事处经理———城市终端经理———大区总经理—财务经理

　　审批后即可开展。区域个性化方案，可参考本活动方案制定区域终端活动方案，并签报申请，经大区总经理批准后方可开展。

促销策划书8

　　贰重优惠

　　店外大酬宾活动

　　时间：12月21日

　　地点：超市门口

　　内容:4个小游戏组成,流程如下:

　　1、名称:心心相印,我比你猜

　　道具:游戏题目(可以是具有可表演性的成语或词语)、卡纸、秒表

　　参加人员:两人一组,可多组参加

　　游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演者,一人为猜测者),然后由主持人把要演示的成语或词语的牌子展示出来,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.(注意:动作表演者可以用语言来表达解释,但不能说出含有牌子中的成语或词语的字眼)并要求参赛者在一分钟之内猜出答案，成功猜对一题即可获得小礼物(圣诞挂饰或圣诞帽)一份，反之视为出局。

　　2、名称：圣诞礼物大派送，由你来猜

　　游戏规则：清楚了解超市内固定商品的价格，精确到小数点后一位数字。回答正确即可半价获得该商品一份。数量有限。

　　猜猜商品：济公加应子(成本价6.0元)，桂花糕(成本价5.1元)，珍奇味(成本价7.5元)，洽洽茶瓜子(成本价6元)，可康椰果布丁橙味(成本价9元)不二家牛乳糖原味/芒果味(成本价3.6元)

　　3、名称：飞镖环游记

　　游戏规则：按照飞镖规则，满100分，送50元消费券，日期不限;满50分送荷氏糖/阿尔卑斯糖(条)，满三十分送阿尔卑斯棒棒糖/真知棒棒糖。

　　游戏规则：外环(红绿色)分数3倍，内二环(红绿色)2倍，内三环(绿色)40分，红心50分;其他按所中分数计算，如：中10，计10分，每人限投三标。

　　经费预算：

　　①巨幅

　　②展板：卡纸N张、颜色笔

　　③贴纸、喷漆、彩带、圣诞挂饰

　　④透明胶纸、胶水、绳子

　　⑤圣诞树

　　⑥飞镖、标靶

　　⑦海报若干张

　　⑧宣传单

　　⑨圣诞帽若干顶

　　⑩游戏礼品

　　课桌

　　总金额约为N元

后期准备：

　　1.策划宣传单内容、海报和展板的排版和内容;折扣标签;微博发布;卖场布置;游戏资料准备。

　　2.各项目组准备卖场商品充足，如捆绑类，堆头，特价标签

　　3.信息录入，预防卖场收银台不支持信息系统。

　　4.宣传准备

　　5.工作人员必须充分了解此次活动的规则和细节

促销策划书9

　　活动主题：秋节燃情

　　一、花好、月圆、人长寿——礼品展卖!

　　自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!

　　二、促销活动

　　活动一、海底捞月大行动

　　活动时间：9月9日至10月11日

　　活动办法：9月9日—10月11日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。

　　摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。

　　摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。

　　奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。

　　预计奖金：预计三日销售1188186.86 元，每笔300元，最多有3961 人摸奖。按每人平均20元计算，合计约79212.46 元(实际约为一半，费用约为实际销售的6.6%。

　　要求

　　1、质管部作好促销活动的店内广播。

　　2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。

　　3、保卫部负责活动现场的秩序维护。

　　4、业务部负责购物券的准备。

　　5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解

　　活动二、 购物抽奖送月饼

　　1、凡在XX年9月9日-9月11日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。

　　2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。

　　3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的.球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。

　　4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

　　二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

　　三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

　　5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　费用预算：

　　预计三日销售1188186.86 元，每笔100元，最多有11882 人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元，共计30695元，占销售额的2.6%。

促销策划书10

　　一、活动时间:20xx、-20xx

　　二、活动地点：**商场前**广场

　　三、活动目的：提高品牌知名度，树立良好的企业形象，增加销量，同时也给广大消费者以感恩回馈。

　　四、活动主题：“xx”时尚，活力一夏

　　五、活动内容：

　　1、前期工作：

　　a与商场领导沟通具体操作细节，主要是价格、场地 b单页、海报设计制作

　　c 7月1日—3日在各高校及商场附近发放宣传单页并张贴 海报

　　d 7月2日检查库存和现场物料

　　2、活动创意设计：

　　a鼓励郑州的年龄在17—27岁、身高165cm以上的女大学生或公司职员参加比赛(不收取任何报名费)

　　b比赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元，前十强选手可获得1000元奖金，获奖选手可自愿与公司签订合作合同

　　c活动期间，凡购买“南梦”服装的顾客可优惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可优惠15%并赠送VIP贵宾卡一张

促销策划书11

　　第一天开业为了打好市场基础，需要一套非常好的促销活动的方案，对于创业新手来说，可能需要更多的帮助!

　　开业DM单派送

　　活动要求：色彩渲染特色菜为背景，以排骨为主体，体现开业、优惠活动。

　　（公司有统一版的DM单）

　　活动目的：以方圆20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁华小区为主，表达出经营的内容和品种。

　　注意事项：提前一天派送DM单，并且开业期间，根据不同活动内容现场派发DM单。

　　八折优惠

　　活动内容：全场菜品八折优惠

　　活动时间：开业的前三天

　　九折优惠

　　活动内容：全场菜品九折优惠

　　活动时间：七天（八折之后接着九折优惠一星期）

　　买就送

　　活动内容：赠送的礼品分四季，可根据当地的商圈而定。例如：夏天送啤酒；即一次购物满20元的顾客可免费获得啤酒一瓶，数量有限、送完为止。

　　活动时间：两个星期（半个月左右）。

　　现金券

　　活动要求：印刷公司统一版的现金券

　　活动内容：买十送一，即购物满10元的顾客可获得面值贰元的现金券一张，多买多送。

　　活动时间：两个星期（1个月左右）。

　　活动目的：以消费者为对象，抓住消费者贪图便宜的心理，稳住了回头客。

　　其他备选活动方案：

　　免费品尝

　　内容：开业当天应提供免费品尝食物插上牙签放置于店外，便于顾客免费品尝。

　　目的：买得踏实。

　　导购人员

　　内容：设置1-2位人员做导购，介绍菜品以及优惠活动。

　　目的：菜品推广

　　幸运儿

　　内容：出生时间与开业时间一致者可在我店享受特殊待遇，全免或者其他政策。目的：吸引注意力，博得好感度。

促销策划书12

　　一、活动目的：

　　为了答谢老客户对公司的支持，巩固老客户的忠诚度，推广公司形象，增加营业额，在这个特殊的日子此促销方案。

　　二、活动时间：3月6日--3月10日

　　三、活动主题： 芬芳女人节，浪漫男人心!!!

　　四、活动内容：

　　1、活动期间，名酒城推出各类葡萄酒"380"大优惠，即进店购酒的顾客消费满380元就能任选价值在138元以下的店内促销品。

　　2、配套销售，把两种不同的葡萄酒及促销品搭配在一起做成礼盒形式销售，还可以加38元，即可以获得价值68元的小葡提梅洛

　　一支或价值88元的小蓝色和谐和馥郁酒一瓶。

　　3、欢乐 "大赠送"

　　凡在活动期间，购买任何酒品满一定价位，均有"大礼"相赠送：

　　满1238元，送价值在280元以下的店内促销品任选2款

　　满2388元，送价值在380元以下的店内促销品任选3款

　　满2388元以上，店内促销品任选3款

　　五、活动宣传与推广方式：

　　1、移动信息平台：向顾客档案里的顾客手机号发送活动详情短信。

　　2、海报展示架两个，前后门各一个

　　3、店内装饰，印节日海报张贴在店内中间柱子张贴，增添节日气氛。

　　4、用电子显示屏把相关的活动信息显示出来

　　六、具体内容

　　1、短信内容：还记得三月里的特殊日子吗?和谐酒精营销公司名酒城在这个特殊的日子里为您准备了380系列，让您成就自己或

　　她的浪漫心事，更有大礼赠送，惊喜不断!!!

　　2、宣传海报内容：标题"芬芳女人节，浪漫男人心!!!"

　　样图

　　可以将背景改成葡萄酒的图片及一些知名酒庄的图片。

　　七、费用预算：

　　前后展架宣传页2张： 元

　　店内三根柱子女性身份说明内容广告页6张 ： 元

　　活动促销品费用 元

　　合计：

　　八、在活动中做好顾客咨询，并对到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;活动过后将以上数据及顾客的反馈意见等信息反馈至店面经理，由店面经理反馈至市场部，做好活动评估、总结，以便有效调整未来的营销策略。

促销策划书13

　　金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

　　一、活动背景

　　公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

　　本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：

　　二、活动主题：

　　“精致生活、源自金帝”

　　三、产品市场主要推广目标：

　　全面培育一月份整体市场销售。

　　抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手。

　　保证春节期间产品市场销售达到预期效果

　　四、产品诉求：

　　以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

　　五、活动准备：

　　所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

　　所有活动点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　六、活动时间：

　　七、参加活动产品：

　　常规装：（产品规格略）

　　分享装：（产品规格略）

　　礼盒装：（产品规格略）

　　八、活动方式：

　　买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装。赠品以75g添彩为主

　　陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛。

　　九、活动因素：

　　产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品

　　十、促销宣传品设计：

　　促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g

　　金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）

　　春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g

　　春节封套-206g对对装

　　春节封套-160g果仁蛋（opp）

　　春节封套-360g（opp）

　　金色春节吊牌-218/618g

　　金色春节吊牌-265/880g

　　金色春节吊牌-405/618/608g

　　红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm

　　红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm

　　红色宣传用品-爆竹

　　十一、春节促销活动陈列方式：

　　以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少

　　主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面。

　　纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片。

　　选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作

　　十二、活动具体实施计划：

　　在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。

　　根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头。并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。

　　保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。

　　全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送。全线开展商场大宗部客情的诚意。

　　通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。

促销策划书14

　　一、 活动时间

　　20xx年8月15日—20xx年10月31日

　　二、 销售目标

　　销售xxx系列酒1000箱;

　　三、 促销政策

　　四、 营销方式

　　xxx酒专场小型品鉴会

　　五、 营销用酒支持

　　1、所有事先提报省公司备案并告知xxx公司的xxx酒小型品鉴会，xxx公司均按以下标准提供营销用酒支持;

　　2、原则上要求，单场小品会，xxx酒销量达到30箱以上;

　　3、单场具体用酒支持标准：

　　(1)订货会现场品鉴酒：xxx;

　　(2)订货会宴请现场饮用酒：xxx;

　　(3)订货会现场纪念品：xxx;

　　六、 奖励政策

　　(一)单箱销售奖励——针对单场订货会

　　1、 xxx系列酒单场订货会销量达30箱及以上，按40元/箱的标准给予奖励。

　　2、 xxx系列酒单场订货会销量达50箱及以上，按50元/箱的标准给予奖励。

　　3、 xxx系列酒单场订货会销量达80箱及以上，按60元/箱的标准给予奖励。

　　4、 所有销售奖励，直接兑现到小品会的发起单位;

　　(二)分公司销售奖励

　　实际销售量按照活动期间海信系统中所录入的销售总量为准;

　　(三)省公司进货奖励

　　活动期间，按照贵州省公司进货量，给予搭赠奖励如下：

　　进货300箱以上，60箱搭赠1箱;

　　进货500箱以上，50箱搭赠1箱;

　　进货800箱以上，40箱搭赠1箱;

　　七、 销售数据统计

　　单场小品会销售数据，按照小品会前10天到小品会后20天以内(共计1个月)的海信系统录入的销售数量为统计标准;地市公司销售奖励数据统计，以活动期间海信系统录入的销售数据为统计标准。

促销策划书15

　　一、活动目的：

　　1、利用"十·一"国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;

　　2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;

　　3、用促销来回报消费者，奉送给广大消费者一片真情，树立"塞尔曼"在消费者心中的美誉度;

　　4、利用"十·一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;

　　5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

　　二、活动主题： 平分秋色

　　--塞尔曼喜迎国庆促销活动

　　三、活动时间：

　　20xx年9月26日--20xx年10月8日

　　四、活动地点：

　　各地专卖店

　　五、活动内容：

　　喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱，特在国庆期间举行"平价分享秋装男人本色 塞尔曼喜迎国庆促销活动"。凡9月26日--10月8日促销期间，在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者，7.5折优惠

　　满288元有礼品赠送一款精美礼品。送完为止!

　　此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。

　　六、礼品种类

　　1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)

　　七、广告的投入

　　1、现场招贴宣传海报

　　2、吊旗

　　3、POP

　　4、易拉宝

　　八、平面设计的使用

　　平面设计的使用按照常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。

　　1、使用时间：整个活动期间

　　2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜

　　3、涉及项目的使用方法：

　　A、吊旗

　　悬挂在专卖店的天花板上。

　　B、POP

　　贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

　　C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

　　D、店铺海报

　　将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

　　E、促销海报

　　使用方法与店铺海报相同。