家庭聚会策划书

家庭聚会策划书

　　家庭聚会是最有生产力，直接产生业绩，是产生优惠顾客和新业务推广代表的直接场所。

　　一、家庭聚会的重要性

　　1、 方便：可根据情况随时进行。

　　2、 简单：易学习、变制，是每个业务代表学习举办会议的最佳选择。

　　3、 要求低，可操作性强。

　　4、 气氛和—谐，可随时沟通感情，增加凝聚力。

　　5、 家庭聚会是培养合格领导人的基地，提供个人成长机会。

　　二、家庭聚会的准备工作：

　　1、 地点：选择肃静无干扰得地点。

　　2、 在客厅举行讲解，不咬提前摆好许多椅子，让客人自己拿。

　　3、 排出干扰：宠物、孩子、电话、室内耀眼的装饰物等。

　　4、 准时开始，不提有人取消参加的消息。

　　5、 不提前发放资料，不准备食品、茶水（讲完后再讲礼节，否则影响主讲人情绪）。

　　6、 做好课前准备：白板、笔不迟到;在主讲人讲解之前业务员不要谈公司、待遇方面的话题，多谈用产品的`感受。

　　7、 把今天会上主要推崇的产品备好，为会后销售作准备。

　　三、配合须知

　　1、 主持人向大家介绍主讲，推崇主讲人，吸引大家注意力。

　　2、 请朋友关掉bp机、手机、不吸烟、保持安静、专心听讲。

　　3、 向主讲人致谢，并请出主讲人。

　　4、 讲解时只给主人一杯水，不许递其他东西。

　　四、家庭聚会的参考模式

　　1、 主讲人作自我介绍（可适当讲一点问什么加入的，简洁），致欢迎词并推崇主讲人。（3——5分钟）

　　2、 主讲人程序

　　1） 介绍公司——两种形式：a、先放光碟，看后用总结性语言加以讲解;b、借助图片、宣传花册，边看边讲。（10分钟）

　　2） 产品介绍及示范：产品讲出三大系列，讲出国际品牌、讲出产品的销售状况（例如：获奖情况），让业务员有个清晰的概念，如果新人中有中老年，可简单讲一讲《健康理念》、增舰海豹油，根据时间的长短决定做几种演示，演示的目的是让新人肉眼看看产品的质量，产生信赖感。（60分钟）

　　3） 让用各种产品的人作分享，提前让分享人准备好。分享让新人产生安全感。（30——40分钟）

　　4） 答疑，并且把还需要了解的知识告诉她，为下次聚会提前约请。（20——30分钟）

　　5） 结束语：感谢主讲人的讲解，强调你所得到的支持，谈经营无限极的体会，感谢所有朋友的光临。（1——2分钟）家庭聚会结束了，重要的是会后的跟进工作。在《操作步骤》中详细讲解跟进。