开学季促销活动策划方案

开学季促销活动策划方案（精选12篇）

　　为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家收集的开学季促销活动策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　开学季促销活动策划方案 1

　　活动主题

　　迎十一，庆国庆

　　活动目的

　　结合中秋节的活动热度，提高美发店的知名度，让美发店的活动热度更上一层，为美发店增加业绩。

　　活动内容

　　十一烫染护套餐活动：

　　基础款：指定烫发+染发+护理，套餐价仅需158元，并增送50元代金券1张。

　　升级版：烫发+染发+护理，套餐价仅需228元，并增送50元代金券1张。

　　终极版：烫发+染发+护理，套餐价仅需328元，并增送50元代金券2张。

　　所有客人十一国庆期间，凡消费满100元，可获赠50元代金券。

　　十一国庆单项优惠活动：

　　活动期间美发店内部分单向项目有特价，指定烫发仅需48元，指定染发仅需48元，护理仅需38元，离子烫仅需78元，生化烫仅需78元，数码烫仅需78元。

　　十一国庆节活动：

　　活动期间，美发店洗剪吹仅需40元，洗剪吹+一次性造型仅需加15元。

　　活动期间，凡在昂的造型美发店烫染拉满68元，可以获赠昂的造型或护发产品一套。

　　客人活动期间单次消费满88元可以返利38元，消费满100元可以减50元。

　　活动期间，进店的每一位客人可以获得免费设计刘海造型的`机会。

　　活动宣传

　　国庆的美发店活动虽然有中秋活动的热度打底，但是，老板依旧不能忽视活动宣传，反而要更加努力开拓新客人，让美发店能在活动中迎来更多头回客，在活动后这些头回客能变成回头客。

　　开学季促销活动策划方案 2

　　一、促销的目的

　　提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。

　　二、促销活动的主题

　　元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜

　　三、促销活动时间

　　20xx年1月1日—3日（元旦假期内）

　　四、促销活动地点

　　在学校内的新世界超市门前

　　五、活动的促销对象

　　（1）所有在校学生

　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

　　（2）在校的教职工

　　他们的经济水平较高，会享受生活。

　　六、促销活动内容

　　（一）抽奖

　　参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

　　抽奖规则：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等

　　4、购物券可以到新世界换购

　　奖品设置：

　　1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

　　4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。

　　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

　　（二）免费品尝

　　在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。

　　（三）凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

　　七、现场布置

　　（一）人员安排

　　1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）

　　2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　3、一人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、一人负责免费品尝。

　　5、两人负责销售。

　　（二）现场安排

　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　八、媒介计划

　　30—31日：

　　在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

　　在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。

　　1日—3日：

　　1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。

　　2、在售点发传单。

　　3、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

　　九、促销活动预算

　　场地费用：约1000元运输费用：约200元

　　人员费用：约1000元传单费用：约1000元

　　物料费用：约1000元水餐费用：约200元

　　总计：4400元

　　十、促销效果预测

　　中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的.无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。

　　中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。

　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。

　　开学季促销活动策划方案 3

　　一、活动目的：

　　1、感恩节的起源：自20xx年开始，每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的独创的三大促销活动，是强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的`低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。

　　二、活动主题：

　　第x届感恩节隆重开幕!

　　三、活动时间：

　　20xx年xx月xx日至xx月xx日

　　四、活动内容：

　　活动一：金秋感恩价---感恩篇

　　秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

　　活动二：真情感恩礼---礼包篇

　　感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

　　活动三：实惠感恩心---送券篇

　　感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

　　活动四：新郎感恩日---买赠篇

　　感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

　　新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

　　活动五：感恩宣言---祝福篇!

　　感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

　　五、广告宣传：

　　序号项目位置备注

　　1、电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日

　　2、气象局广告电视台媒体播放时间：xx月xx日至xx月xx日

　　3、dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码

　　4、感恩价格牌1万 500份全楼通用.7*14=1万 17*25=500

　　5、喷绘中厅活动内容

　　6、播音服务台全楼播音内容为：促销信息

　　7、卖场看板全楼主要通道看板吊挂等

　　8、地贴全楼卖场主要通道

　　9、门贴一楼所有通道门

　　10、门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

　　开学季促销活动策划方案 4

　　一、促销主题：

　　快乐端午,聚实惠

　　二、促销目的：

　　增进销售额,提高品牌知名度。

　　三、促销时间：

　　6月9日——6月11日

　　四、促销对象：

　　XX小区内的居民

　　活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。

　　五、促销内容：

　　(一)价格促销：价值2999元的床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。

　　(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻

　　(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。

　　(三)包粽子比赛

　　游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

　　胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。

　　注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的宣传与促销的`活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。

　　道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

　　宣传渠道及方式：

　　a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等

　　b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，

　　c、社区广告栏宣传，社区平台传播;

　　d、其它联盟商家宣传;

　　广告物料准备：单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。

　　开学季促销活动策划方案 5

　　一、活动目的：

　　本次活动促销皆在于通过符合市场现状的.销售价格和新颖的促销礼品吸引目标消费群体。

　　二、 活动主题：

　　学海无涯“车”做舟——学生有“礼”了

　　三、 活动时间地点：

　　20xx年8月20-9月10日 专卖一店：

　　四、活动内容：

　　1、学生之——上学有“礼”

　　凡在活动期间内购车均可获赠以下礼品一个：(六选一，特价车不享受此项活动)

　　(1)篮球 (2)足球 (3) 现代汉语词典 (4)英汉双解词典 (5)MP4 (6)电炖锅

　　2、学生之——开学放“价”(特价车)

　　48V电动车最低仅售1299元 (每天每店限售2辆)

　　五、活动宣传：

　　1、新安晚报市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

　　2、单页(10000份)(在各专卖店三站小区商铺发放)

　　3、店堂海报、条幅

　　4、合肥电动车论坛

　　5、合肥论坛

　　六、活动安排：

　　8月16-8月17日联系确定赠品

　　8月17日报纸稿样设计及单页、店面宣传海报样稿设计完毕 8月18日联系单页发放人员。

　　8月19日店面宣传海报到位及配发到各个专卖店。 8月19日下班之前各专卖店将海报等宣传物品布置完毕。 8月20日单页到位。

　　8月21日单页开始发放，报纸刊报。

　　七、活动预算：

　　报纸：7000元 单页：1500元

　　店堂海报：150元 条幅：130元 POP牌：200元

　　赠品100元X400=40000元

　　单页发放：4名X30元X3天=360元 总计费用：49340元

　　八、活动评估：

　　此次活动在原有价格体系总体保持不动，个别产品进行调价的基础上，可有力保障销量，预计销售正价销售车型400辆，特价车型400辆，总计800辆。

　　开学季促销活动策划方案 6

　　一、策划背景与总体思路

　　超市在开学进行有针对性的促销活动必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业的知名度和美誉度。

　　二、活动时间

　　8月23日—8月31日

　　三、活动主题

　　“上学了 开学了 你需要的XX商场都给你准备好了”

　　三、活动内容

　　1、买200减30开学实惠一减到底，书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断!

　　2、学生专场：家居家纺区、箱包区、休闲运动区开设学生特惠专场，更多优惠。

　　3、同贺高考：实惠某某。活动期间凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价9折优惠，累计购物满200元可享受抽奖活动。

　　4、奖项设置

　　一等奖 现金1000元奖学金，每日一名

　　二等奖 报销学生及一名家长的至学校报到火车票 总价限700元，每日两名

　　三等奖 时尚皮箱一个，每日五名

　　四等奖 某某纪念高档笔记本，每日八名

　　纪念奖 钢笔礼盒一套，每日十二名

　　5、整点再送

　　活动期间每日9:00-10：00,14:00-17：00期间，每逢整点，单件商品购物满188元均加送钢笔一支。

　　四、活动地点

　　兑奖地点一层共享空间

　　五、具体执行

　　(一)活动期间各楼层营业员操作注意事项

　　活动期间各楼层营业员必须做到以下几点：

　　1、参加活动的品牌营业员必须宣传活动规则。

　　2、不参加活动的品牌营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品营业员开票时注明不参加，以免顾客参加活动。

　　3、顾客在退换货时工作人员注意顾客是否有参加活动。

　　4、参加活动品牌柜位的营业员注意pop等宣传品的摆放。

　　5、提醒顾客先参加活动再开发票。

　　6、告诉消费者凭购物小票到活动点参加各项活动。

　　7、销售单日期必须准确以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

　　(二)活动点工作人员要求

　　1. 在商城一楼设置活动点每日活动点工作人员2名在活动期间负责每日奖品领取和登记工作。

　　2. 与保卫部联系负责现场秩序维护。每一位工作人员自带圆珠笔1支。工作人员对礼品共同负责出现差错共同赔偿。

　　3. 人员要求每日两班每班2人，保安1人。

　　(三)促销活动现场操作规范流程

　　1、 顾客来到活动点工作人员致礼貌语“欢迎光临”并热情主动接待。

　　2、 热情主动接待每一位顾客做好宣传工作。

　　3、 登记活动情况对销售凭证做参加记录以免顾客重复参加。确保每件奖品的出入做到有单可查。

　　4、 保证每日奖品数量充足。如遇存货不足提前申请

　　5、 顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在抽奖前检查销售单日期有无不参加记号。不参加活动的柜台不允许参加。

　　6、 工作人员登记参加活动消费者人的销售单号码兑奖后在销售单上注明已参加并写出奖品及数量。请消费者签字。

　　(四)各部门需配合工作

　　各经营部

　　1. 与商户联系不允许私自打折讨价还价折扣直接降至最低点。

　　2. 负责活动的`直接操作。

　　3. 组织员工学习活动期间的退换货方法。

　　4. 每个区域不参加活动的柜台要求少于3家

　　总经办

　　1、安排活动期间的活动处的工作人员 早班9：00——14：00 下午班14：00——19：30

　　2、人员要求每日两班每班2人，保安1人。

　　3、协助企划部采购本次活动的奖品。

　　企划部

　　1、做好活动期间的宣传广告的发布pop书写等工作。

　　2、收银组，注意在整点活动时间段将电脑小票附加在顾客联上方便奖品的发放。

　　(五)宣传方式

　　1、户外看板

　　2、电视广告

　　3、报纸广告

　　4、户外拱门

　　5、dm报纸夹送

　　6、楼体及店外悬挂条幅若干5-10条

　　六、活动安排

　　总体执行企划部负责，企划部负责此次活动的整体组织、实施办公室全力配合其它部门各司其职。

　　开学季促销活动策划方案 7

　　一、活动主题：

　　“天天向上，拥抱美好！”

　　二、活动时间：

　　20xx年8月22日（五）—8月25日（一），共4天！

　　三、主办单位：

　　四、活动内容：

　　一）SP品牌主力活动：

　　SP1：秋品尝鲜1元当2.5元花，部分当2.0元/1.5元；

　　特别企划：

　　1、流行夏款/床用商品出清低至3折，开学用品优惠大放送！

　　2、VIP购夏款服饰折后再享9折！

　　SP2：我要我的开学礼！

　　1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日

　　2）活动地点：商场客服台

　　3）活动内容：

　　A、凭学生证即可免费领取鞋券+化妆品券一份（指定区域惠满200元抵用一张），并可免费办理VIP会员卡！

　　B、活动期间，VIP学生来店任意消费可享5倍积分（凭学生证）！

　　SP3：秋季化妆品节火热开启中！

　　1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日

　　2）活动地点：商场化妆区/XX百货官方微信平台

　　3）活动内容：

　　百货秋季化妆节正在火热开启中！

　　A、活动期间，我商场化妆区全线化妆品满100元立减30元现金，以此类推，多买多减！

　　B、8月23日至24日期间，我商场邀请了著名品牌化妆师现场为您免费体验精致彩妆、皮肤测试、转季护肤讲学等；100元化妆券免费领取啦！

　　C、活动期间，分享本次化妆区活动至微信朋友圈中即可凭分享链接至商场一楼客服台领取100元化妆券一张（满300元即可使用）！

　　SP4：开学啦！荡起青春时尚！

　　1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日

　　2）活动地点：商场运动休闲区/鞋品区

　　3）活动内容：

　　A、开学总动员——活动期间，我商场运动/休闲装大型特卖会19元起！

　　B、心情换季，鞋柜变身——活动期间，我商场一楼鞋品区新季秋鞋齐上柜，款款单品，掳获芳心。

　　C、It is time to school——活动期间我商场箱包新品上柜指定款最高1元当2元，购物有好礼。凭学生证最享10%减现！

　　SP5：10元秒杀！

　　1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日

　　2）活动地点：商场一楼

　　3）活动内容：手快就是赚到！8月23日、8月24日19：30，XX百货精选多款时尚服饰，通通10元，10秒10元秒杀！这种速度与激情，你的小心脏hold得住吗？

　　备注：各楼层营运部在8月21日前与供应商谈判让利，提供当夏服饰或去年款式开展10元10秒秒杀专场，现场不少于15个品牌抢购！营销部在8月23日布置好秒杀专场气氛以及对外宣传工作。

　　费用预估：0.5万

　　五、PR特别企划活动：

　　PR1：会员礼遇！

　　1）活动时间：20xx年8月22日—8月25日

　　2）活动地点：商场客服台

　　3）活动内容：

　　a、会员福利升级！8.22—8.25，非会员顾客凭当天任意金额购物小票即可免费办理会员卡一张！

　　b、会员在化妆品区消费满688元即送3倍积分！

　　c、会员在超市区现金消费满128/188/288即可兑换惊喜好礼一份，先到先得，送完即止哦！

　　费用预估：1.6万

　　PR2：“礼品还是炸弹？”

　　1）活动时间：20xx年8月23日—8月24日（17：00PM—20：30PM）

　　3）活动内容：“礼品还是炸弹？——大型跳棋比赛”

　　a、游戏细则：每位顾客在本店任意消费可凭消费小票参与游戏一次，游戏从起点伊始

　　备注：

　　1、活动礼品有限，送完即止；

　　2、当顾客完成不了游戏惩罚或投掷到“游戏终止”，游戏结束。

　　费用预估：2万

　　PR3：跳远大比拼，当场送现金！

　　1）活动时间：20xx年8月22日（15：00PM—17：00PM）

　　2）活动地点：商楼一楼中厅

　　3）活动内容：距离产生美，跳远大优惠：活动当天现场将举行……

　　PR3：双“晒”活动！

　　1）活动时间：20xx年8月22日—8月27日（6天）

　　2）活动地点：XX百货客服台/XX百货官方微信平台

　　3）活动内容：给我两分钟，大礼免费送！

　　GAME1：晒会员赢1000积分

　　GAME2：晒美食赢精彩观影

　　开学季促销活动策划方案 8

　　为撵走各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　一、活动目的

　　1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，进步校园超市在学生心目中的信誉度和佳誉度;

　　2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度

　　地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

　　二、活动对象

　　所有在校大学生以及周边小区居民

　　三、活动时间和地点

　　时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

　　地点：校园超市内

　　四、活动主题

　　“尽享超低价，新学期巨献”

　　五、活动方式

　　1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

　　2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

　　3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

　　4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

　　六、广告配合方式

　　1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;

　　2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

　　3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

　　4、在学校的.校园期刊或报纸上登促销广告

　　七、前期筹备

　　人员安排：

　　(1) 安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;

　　(2) 现场要有一定数的秩序维持人员;

　　(3) 现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;

　　(4) 应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

　　开学季促销活动策划方案 9

　　活动范围：

　　教辅类图书

　　活动时间：

　　20xx年8月18日-20xx年10月7日

　　活动地点：

　　书店

　　活动规则：

　　凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

　　注：

　　1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加;

　　2、购书券必需在20xx年12月31日之前使用;

　　3、购书券在全市书店通用。

　　策略方案：

　　1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

　　2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的`。

　　3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

　　4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

　　5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

　　做文具促销需要注意的还有四点：

　　1、调查到位，宣传错位;

　　2、货源要准备充足;

　　3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;

　　4、时间最好控制在一周内完成。

　　开学季促销活动策划方案 10

　　一、活动主题

　　“时尚生活‘镜’在xx(店名)”

　　一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。

　　在本次推广活动中，突出了‘时尚’，‘生活’，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。

　　“时尚生活，镜在xx(店名)”主题包含因素：

　　1、‘镜’、‘尽’，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一;

　　2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我;

　　3、生活时尚与眼部健康并存;人文个性与xx(店名)眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力;

　　二、活动目的

　　通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示本店企业品牌，吸引消费者的'眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升本店知名度及美誉度。

　　1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。

　　2、提高品牌的市场占有率，提升本店的品牌形象。

　　3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。

　　三、目标群体

　　1、10～17岁学生群体;

　　2、18～29岁年轻群体;

　　3、30～50岁商务人士;

　　4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。

　　四、活动时间

　　1、 20xx年7月17日～7月31日

　　2、 20xx年8月07日～8月13日

　　3、 20xx年8月21日～8月28日

　　五、宣传形式

　　1、针对卖场

　　a、海报、单页、挂旗、折页、POP;爆炸牌;

　　b、条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

　　2、针对媒介组合：

　　a、传单:制作精美，选择人流量多的地方发放;

　　b、网络媒体：店铺自己微信、本地生活服务类公众号、本地网络平台;

　　c、新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道;

　　d、广播媒体：选择当地广播台;

　　e、其他：DM杂志、电梯媒体;

　　3、针对户外：

　　a、悬挂横幅。

　　b、候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。

　　c、路牌

　　六活动板块

　　为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。

　　除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分。

　　1、“玩转时尚”20xx年7月17日～7月31日

　　a、与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动;

　　b、活动时间：20xx年7月17日(周日)早8：30点—10：30点;

　　c、活动地点：眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场;

　　d、活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。

　　通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。

　　2、“镜享生活”

　　a、与‘xx品牌眼镜’联合举办;

　　b、活动时间：20xx年8月07日～8月13日

　　c、活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真(两至四张)，只要在活动时间内把相关清晰写真集(两至四张)发送到本店微信，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张;并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。

　　3、“最佳搭档”20xx年8月21日～8月28日

　　a、活动时间：20xx年8月21日(周日)

　　b、活动地点：眼镜店门口

　　c、活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜;一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜;另外，凡购买指定品牌眼镜者(合作厂家产品)还可礼上加礼，特别获得礼包一份(礼包有限，送完为止)。

　　4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到本店报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。

　　七媒体策略

　　1、在宣传本次促销活动的同时，针对眼镜店厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。

　　2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。

　　3、在网络媒介、广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。

　　4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。

　　如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。

　　5、结合促销时段重点宣传。

　　6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。

　　开学季促销活动策划方案 11

　　一、促销目的

　　为迎接各高校学生返校，本商场特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

　　二、促销主题

　　新学期，新梦想

　　三、促销时间

　　20xx年9月1号20xx年9月7号

　　四、促销地点

　　乐天玛特芜湖高校园区店

　　四、促销策略

　　（一）价格促销

　　1、特价促销商品，助学在行动

　　（1）特价商品范围

　　本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：

　　①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。

　　②纸类商品：卫生纸、面纸等。

　　③食品：泡面、饼干、火腿肠等。

　　④小型电器：台灯、插座等。

　　⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。

　　（2）特价幅度

　　本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5—7折。

　　（3）注意事项

　　本次活动特价商品的准备要高要求、严标准，禁止出现特价不特的情况。

　　（二）趣味促销

　　促销期间，双重好礼等你拿

　　1、第一重好礼

　　凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的'先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。

　　2、第二重好礼

　　（1）活动对象

　　凡于活动第一天来我商场购物的学生，单张小票满50元，即可到我商场指定地点参与本活动。

　　（2）活动时间

　　活动第一天全天8：00—22：00，随到随抽

　　（3）活动规则

　　顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10—60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。

　　（4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖已兑奖的章。

　　五、促销活动实施

　　（一）事前准备

　　1、时间进度

　　2、各部门责任分工

　　本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。

　　（1）采购部

　　工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。

　　（2）营销部

　　工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，商场氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。

　　（二）中期操作

　　本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制：

　　1、加强与厂商的密切合作。

　　提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免低级错误，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。

　　2、活动现场巡视监控。

　　3、促销人员培训与管理

　　4、促销费用管理

　　（三） 后期延续

　　本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。

　　（四）广告宣传形式

　　1、店内广播

　　① 公告特价商品信息

　　② 送上新学期祝福

　　2、店内展示板、pop海报

　　3、门店前广场的彩旗、横幅

　　六、费用预算

　　略

　　开学季促销活动策划方案 12

　　一、 促销活动

　　1、 经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”

　　我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家： 斯蒂芬 金(STEPHEN KING) 和 英国著名女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHA CHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。最具有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。

　　书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。

　　2、 PENGUIN 75周年历年畅销小说大荟萃

　　企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(Sir Allen Lane)在1935年所创立的.。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。

　　3、购书满百元 再赠5元书券一张

　　凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：20xx年8月20日至9月20日)

　　二、 特价商品

　　1、 TASCHEN 出版社25周年 全球庆典活动

　　TASCHEN 出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、最高的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。

　　2、原版油画类&雕塑类图书3折促销

　　我们精选THAMES & HUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。

　　3、进口建筑&设计类4-5折特惠

　　500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。

　　4、进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠

　　500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。

　　三 、精心准备

　　1、 馆藏图书大荟萃

　　针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展最大的一次。

　　2、最新的流行小说

　　以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。

　　此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。