化妆品促销策划方案

化妆品促销策划方案集合

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编收集整理的化妆品促销策划方案集合，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化妆品促销策划方案集合1

　　活动目的：

　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提升日销量，促进店内的整体销售。

　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　　3、这次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

　　4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　　活动对象：

　　xx市内及周边的化妆品消费者

　　活动主题：

　　迎双节纯美情动女人心

　　⑴活动方式：

　　xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　　具体环节：

　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

　　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元赠代金券

　　购物满200元赠总价值200元代金券

　　(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

　　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

　　广告配合方式：

　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

　　根据这次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　　前期准备：

　　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　　⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的'主要内容是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　后期延续：

　　鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　　活动达成销量：

　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　效果预估：

　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

　　如果各个环节配合默契，这次活动应该能够达到预定的销量。

化妆品促销策划方案集合2

　　以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

　　一、欢乐圣诞打折购物带好礼

　　时间：xx年12月18日-25日

　　具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满xx元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

　　二、来就送

　　时间：xx年12月24日时晚20：00-24：00

　　具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

　　三、买还送

　　1、时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满xx元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

　　四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

　　1、活动时间：xx年年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

　　五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出

　　1、活动时间：xx年12月24日晚20：00-24：00

　　2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

　　这只是某化妆品店搞的一个化妆品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的'详细资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目标就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！

化妆品促销策划方案集合3

　　活动主题

　　圣诞乐翻天，缤纷乐淘惠！

　　活动时间

　　20xx年12月1日—12月30日

　　活动目的

　　1、提高消费金额，增加化妆品店销售业绩；

　　2、加强与顾客之间的联系，巩固客户的忠诚度；

　　3、打响品牌知名度，宣传企业文化。

　　活动资料

　　促销活动一：完美圣诞节，大餐吃到饱！

　　圣诞节将至，最令人期待的不仅仅能够好好享受一下，同时还能够让你吃上一顿美味可口的圣诞大餐，法式、中式、日式……任你挑选，那如何能够获得吃大餐的特权呢？

　　请记住在本化妆品店圣诞节活动期间，凡是当天消费满xxx元以上的顾客均可获得吃三人自助圣诞大餐的特权，名额有限，仅进店消费前十名的。

　　注：可选择当地酒店圣诞自助餐（提议价格xx元-xx元位）

　　促销活动二：圣诞双人游，浪漫不断！

　　每年的圣诞节，不论是商场还是旅行社都会推出情侣优惠活动，一些旅行社还专门为情侣们制定圣诞节旅游路线，不仅仅拉动顾客消费，还能带动圣诞节的气氛。所以化妆品店想要在20xx圣诞节策划不一样的促销活动，不妨研究和一些旅行社联合促销。

　　在活动期间，新顾客在本化妆品店开通会员卡，并且消费满xxx元的话，就能够和另一半享享受本化妆品店推出的圣诞节双人游活动。而已经是本化妆品店的老顾客，只要您在圣诞节当天消费满xxx元也可获得双人游机会。

　　注：消费金额来决定去哪儿游！

　　促销活动三：幸运大转盘，圣诞赚不停！

　　圣诞节活动期间，凡在本化妆品店消费满xxx元的顾客均可获得“幸运大转盘”的一次机会，该转盘里成本划分不一样区域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是产品。由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑奖，永不落空，让你圣诞夜赚不停！

　　促销活动四：狂欢平安夜，领礼又免单！

　　1、12月24日、12月25日晚上18点20点22点整点和圣诞老人PK拿礼物喽！

　　细心了，圣诞节本化妆品店有圣诞老人出没，大家留意喽你们的福利来喽

　　和圣诞老人玩猜拳、掰手力，三局两胜制，由你来决定玩哪个项目。快和家人一齐来吧。获胜了圣诞老人身上的、拉着的小马车上的礼物可任你挑选，可别挑花了眼。是不是手痒了，那就快来（活动期间每人凭本店会员卡限玩一次，先至本店服务台领取圣诞游戏卡片）

　　2、12月24日晚上18点20点22点整点总计8个免单大奖，让你“88888888”

　　活动细则：消费即可参加抽奖，18点前消费的.顾客可享有4次以上的免单机会哟，20点可享有3次以上免单机会，以此类推。免单金额最高达xxx元，以本化妆品店现金券形式返还。本店当天以现场公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中奖者，活动期间领取均有效。详情咨询本店工作人员。

　　异常微企划之一：微信达人奔过来

　　关注本化妆品店及参加活动专柜微信，可至专柜抢购微信特供款最低10元开卖喽！

　　特供款每一天微信会上新公告，下手要趁早。

　　活动细则：参与品牌及商品详见专柜海报明示及每一天微信公告每一天供应数量有限，抢完为止

　　异常微企划之二：圣诞幸运礼盒

　　关注本化妆品店微信，发送《我要收礼》进入游戏环节，每一天每个微信号均有一次金手指点开大礼的机会。礼物里边除了会出现iphone6手机套、化妆品圣诞礼盒、圣诞自助大餐、圣诞服饰券，活动期间更有一部iphone6等你手到擒来。哇哇，快用你的手指赶紧狠狠来戳我戳我————

　　活动细则：有中奖者请根据页面提示输入相应资料，凭有效证件于12月31日前到本店领取

　　活动注意事项：

　　1、在活动前期，店长需分配好每位员工的工作任务，为她们打气加油，提高她们的奋斗志气。

　　2、在活动期间，店员必须认真对待进店的每位顾客，不要给顾客留下一个不好的印象。

　　3、在活动结束后，记得整理一份这次促销活动的总结，方便认清还有哪些不足的地方。

化妆品促销策划方案集合4

　　一、策划目的

　　1、迅速提高品牌知名度,吸引消费者来参加开业活动。

　　2、开业就有好的销售业绩。

　　二、策划思路

　　1、策划吸引消费者的活动，在开业时，店铺就充满人气。

　　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　　三、促销方案

　　方案1：开业演出及开业仪式

　　——利用演出来吸引消费者

　　——全天演出

　　方案2：开业有礼，红包多多

　　——以5元的代金券设计成红包的形式

　　——开业期间，见人发一张

　　方案3：开业折扣

　　——店铺选出部分商品8折销售

　　——吸引消费者进店消费

　　方案4：每天推出特价产品1款

　　——可以长期推行

　　——要推销售额大的，影响才会大

　　方案5：累计消费达×××元，赠礼

　　——赠送实用的'生活用品或者产品

　　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　　四、活动宣传

　　1、DM宣传单：品牌介绍，促销活动，电话地址

　　2、微信微博线上宣传推广

　　3、店内海报：品牌介绍，促销活动

　　4、X展架：品牌介绍，促销活动

　　5、开业横幅：xx开业进店有礼惊喜不断

　　6、开业气球：xx开业进店有礼惊喜不断

　　一个吸引人气的小活动：

　　把店铺名称的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是进店顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取四张（根据店铺实际情况设计活动）。

　　一等奖：价值XXX元的XXX（抓到店铺名的4个字）

　　二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到店铺名的3个字）

　　三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到店铺名的2个字）

　　四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

化妆品促销策划方案集合5

　　一、促销主题

　　感恩母爱，双重馈赠，更有大奖等您拿！

　　二、促销时间

　　5月××日～5月××日，共7天。

　　三、促销地点

　　××商厦一层××化妆品专柜。

　　四、促销目标

　　吸引女性顾客的注意，达到提升××化妆品的销售量，提高××化妆品的`知名度。

　　五、促销商品

　　××化妆品。

　　六、促销活动内容

　　1．促销活动一：美丽常驻。

　　凡在促销期间购买××化妆品××元以上的客户，凭当日购物小票均可获得××化妆品试用装一款。

　　2．促销活动二：健康永远。

　　凡在促销期间购买××化妆品满××元以上的客户，凭当日购物小票均可获赠××美容养生馆的美容卡免费美容保健一次，价值××元。

　　3．促销活动三：幸运同行。

　　5月××日～××日，凡在××化妆品专柜购买任意一款产品的顾客，凭当日购物小票均可获得一次免费抽奖的机会，奖品设置如下。

　　活动奖项设置表

　　奖项设置奖品价值名额

　　超级幸运星戒指一款3000元1名

　　无敌幸运星化妆品一套300元5名

　　美丽幸运星化妆品一款50元30名

　　幸运星纪念品一份10元1000名

　　备注：

　　1．本项活动单张小票限抽一次，小票不累计。

　　2．中奖者当场领奖，逾期作废，奖品数量有限，抽完为止。

　　七、促销活动配合工作

　　（一）宣传方式

　　1．活动现场宣传：可采用海报、单页、彩旗、气球、条幅、现场POP等宣传方式。

　　2．宣传媒介配合。

　　（1）报纸媒介：初步选定在《××晚报》、《××日报》上刊登半版活动宣传广告。

　　（2）电视媒介：初步选择在××电视台、××市电视台上播出本次促销广告。

　　（二）人员安排

　　本次促销活动工作人员安排如下表所示。

　　促销人员安排表

　　项目负责人姓名人数工作内容

　　总负责1促销全程管理

　　促销物资准备3包括宣传品、奖品、抽奖箱等

　　现场促销10具体负责促销事宜

　　抽奖台工作2核对购物小票、指导填写抽奖券

　　奖品发放3包括兑奖、奖品发放等。